2014年4月威海自考报名通知

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2014年4月自学考试报名工作今日开始，考试时间为2014年4月19日、20日，报名采用现场报名和网上报名相结合的形式，现场报名时间为12月18日-24日，考生持准考证到各市区招生考试办公室报名，新报

2014年4月湖南自考12月20日起开始报名

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根据省教育考试院的统一安排，我省2014年4月高等教育自学考试报名时间定于12月20日至29日。　　一、报名条件及对象　　凡属中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族、职业和已受教育程度的限制，

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判概述

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第一章　谈判概述　　一、学习目的与要求　　通过学习本章，理解谈判的定义与特征，认识谈判过程与构成要素，掌握谈判行为发生的原理，明确谈判理论所关注和研究的问题。　　二、课程内容　　第一节　谈判的概念与特

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的合作与冲突

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第二章　谈判中的合作与冲突　　一、学习目的与要求　　通过学习本章，理解谈判是竞争因素和合作因素交织在一起的过程，并能够从博弈论角度认识谈判者的创造价值行为与索取价值行为的冲突和矛盾，理解谈判既是创造价

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判利益

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第三章　谈判利益　　一、学习目的与要求　　通过本章的学习，全面理解和认识谈判者利益，掌握识别和衡量谈判者利益的方法，领悟创造谈判的共同价值，即联合收益的意义及谈判联合收益的来源。　　二、课程内容　　第

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力

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第四章　谈判力　　一、学习目的与要求　　通过本章的学习，理解什么是谈判力，识别形成谈判力的来源，掌握和运用形成谈判力的策略。　　二、课程内容　　第一节　什么是谈判力　　（一）谈判力的概念　　对谈判力认

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判准备

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第五章　谈判准备　　一、学习目的与要求　　通过本章的学习，充分理解和认识谈判准备工作的重要性；了解如何有效地选择和制定谈判目标；掌握如何进行必要的信息收集和分析；了解组建谈判团队的基本原则；明确谈判战

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的价格磋商

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第六章　谈判中的价格磋商　　一、学习目的与要求　　通过学习本章，领会和认识价格谈判发生的基础与决定谈判价格磋商空间的因素，掌握价格磋商中的策略与技巧，理解和掌握谈判让步的实质和让步的策略与技巧。　　二

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的威胁与僵局

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第七章　谈判中的威胁与僵局　　一、学习目的与要求　　通过本章的学习，围绕威胁的可置信性概念，理解和掌握谈判中威胁的实施、应对和化解，同时，明确谈判僵局产生的作用和僵局形成的原因，掌握制造僵局和化解僵局

2014年自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的沟通与说服

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第八章　谈判中的沟通与说服　　一、学习目的与要求　　通过学习本章，认识谈判沟通过程，理解谈判沟通原则，掌握谈判过程中的沟通与说服技巧，并在谈判实践中不断完善谈判的沟通技能。　　二、课程内容　　第一节