高等教育自学考试是自学者的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的考试。命题是自学考试质量保证体系的核心环节。为做好《国际商务管理》(课程代码:0947)课程命题统一工作，特制定本课程考试须知。

一、课程性质和考试目标。

1、课程性质。

《国际工商管理》是国家高等教育自学考试工商管理专业(本科段)开设的一门专业课。它是一门建立在管理学、国际贸易理论与实践、商业传播理论和市场营销等一系列经济学和管理学理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、商务过程和规律性，强调国际商务活动的交易层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有全面性、实用性、实践性和程序性。

《国际商务管理》课程的任务是使考生全面了解和掌握国际商务管理的基本知识，学习国际商务管理的基本理论，特别是理论的发展变化过程，学会比较分析国际商务管理的各种基本理论，特别是国际商务管理理论的发展变化过程， 从而培养和提高正确分析和解决国际商务管理理论和实践问题的能力，从而更好地满足毕业后国际商务工作的需要。

2.考试目标。

通过学习本课程，考生需要:

(1)掌握国际商务管理的基本知识、方法和技能，充分认识国际商务活动的复杂性和特殊性。

(2)将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密联系，具备独立完成所有国际商务活动的能力。

二、考试内容。

本课程的考试内容以课程大纲为依据。其内容是:

教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，包括国际商务管理的概念和特殊性以及国际商务的发展历程。

教材第二章是国际商务管理的经济环境分析，重点分析不同类型的经济体系、经济发展水平的差异及其对国际商务活动的影响，以及主要的国际经贸组织。

教材第三至第五章介绍了国际企业管理的社会文化环境、政治法律环境和技术环境。要求掌握文化及其基本要素、行为模式和商业文化、文化特征和经济发展的主要法律制度类型、政治环境的主要考察内容和技术环境的影响。

教材第六章介绍国际区域市场，要求重点介绍北美自由贸易协定的内容、欧盟市场的主要特征以及在日本从事国际商务活动的特点。

第7-10章介绍国际商务项目流程，要求重点介绍国际商务交易对象的方式、国际商务项目的调查与评估、国际招标业务的特殊性、国际商务谈判的策略、国际商务合同的订立原则、国际商务争议的原因及解决方法。

第十二章介绍国际贸易业务，要求掌握国际货物买卖合同的基本内容，与贸易条款相关的国际贸易惯例，以及各种融资方式的优缺点。

第13至14章为技术贸易和工程承包业务介绍，掌握国际技术贸易和国际工程承包的含义和特点、国际技术转让惯例、国际工程承包合同的主要内容。

第15-20章介绍国际经营管理决策，要求重点介绍国内市场的进入方式、企业竞争战略的含义、国际市场的产品管理、内部生产和外部采购、国际财务管理的特点、国际经营中的人力资源管理决策。

第三，命题原则。

1、命题标准。

坚持质量标准，注重能力考试，让通过考试的人达到普通高校同专业、同课程的完成水平，体现以培养应用型人才为主要目标的自学考试特色。在题量上，保证中等水平的考生在规定的考试时间内完成所有题的答案，并有适当的时间核对答案。

2.考试依据和范围。

根据2004年国家高等教育自学考试指导委员会发布的《国际商务管理考试大纲》(以下简称《大纲》)，以《国际商务学》教材(王文坦主编，高等教育出版社2003年11月出版)为命题范围。试题的答案和分数是根据指定教材中的相关参考文献编制的。

3.本课程评价中知识与能力的关系。

学好国际商务管理需要一些必要的知识:管理、国际贸易、市场营销等。学习《国际商务管理》要注重基础知识的理解和分析，联系理解、记忆、理解和分析，将基础知识和理论转化为理解和分析能力。命题不仅要体现检验基础知识、基础理论和掌握程度的原则，还要体现检验分析能力的原则。

4.聚焦与覆盖的关系。

试题覆盖章节时，重点章节权重比例较大，次重点章节权重比例较小，一般章节分值合适。单章最高不得超过20%。

四.考试形式和试卷结构。

1、考试形式。

本课程考试形式为闭卷笔试，考试时间150分钟，成绩100%，60分为及格线。

2.试卷内容结构。

论文集中在第1、2、7、8、9、11、16、19章，分值不低于60%。

其他章节为一般考核要点。《国际企业管理考试大纲》对未列为考试内容的漏考试卷内容进行了明确规定。

3.试卷能力结构。

本课程试卷中能力等级的比例为:

记住:明白:应用的比例是20: 30: 50。

4.试卷的难度结构。

本课程评估的难度结构比例为:

易易难难的比例是20: 30: 30: 20。

5.试卷的问题结构。

客观题和主观题的比例是40: 60。

包括:单项选择题、名词解释题、简答题、论述题和案例(分析)题。

6.这门课有什么特殊要求吗(包括考生可以携带的工具):没有。

五、《国际企业管理》课程测试样本。

1.单项选择题(每题所列四个选项中只有一个符合题型要求，请填写题型后的括号。错了，多选与否，没有分数)

(1)因为服务贸易以非实物的形式提供了某种特殊的使用价值，所以也叫服务贸易。

A.有形贸易b .无形贸易。

C.技术贸易。

(2)绿色壁垒是指。

A.技术标准b .卫生检疫法规。

C.商品包装和标签要求。

2.名词解释。

国际商业

补偿贸易

3.简答题。

(1)国际企业管理的经济环境是什么？

(2)国际商事争议的起因是什么？

4.论述题

(1)请描述国际商务谈判策略。

(2)尝试描述影响国际商业活动的主要法律制度。

5.案例(材料)分析问题。

不平衡的合资合同。

1989年6月，一家中国进出口公司(甲方)、一家中国生产企业(乙方)和一家日本企业(丙方)成立了合资公司。协议约定，甲、乙、丙三方分别出资20%、29%、51%，合资期限为15年。协议规定，丙方负责采购和进口制造产品所需的各种原材料，丙方负责向海外销售成品；销售渠道由甲方代理出口。

合资企业成立前，产品供不应求，产量连年翻番。到1991年，已经达到计划目标的600%。然而，合资企业的利润率无法达到各方最初商定的12.5%，到1991年还没有达到5%。另一方面，日本公司在日本发展迅速。

请分析:

1.在这种情况下，合资协议有什么问题？

2.如何避免类似问题？

国家自学办公室

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