一、学习的目的和要求。

学习本章，要求了解销售收入的含义和确认原则，产品价格的构成和形式，销售收入管理的要求和产品价格制定的原则，产品价格制定、计税、销售收入预测、计划和日常管理的方法，以及企业利润的构成，利润管理和利润分配的要求，利润预测和计划以及利润分配的方法。通过本章的学习，我们应该能够了解销售收入、产品价格和销售税的管理，掌握利润实现和利润分配的管理方法。

二是课程内容。

第一节销售收入管理。

(1)销售收入管理概述。

1.销售收入的含义。

2.销售收入的确认。

3.影响销售收入的因素。

4.销售收入管理的意义。

5.销售收入管理要求。

(2)销售收入预测。

1.销售收入预测程序。

2.销售收入预测方法:(1)判断分析；(2)调查分析；(3)趋势分析；(4)因果分析。

(三)编制销售收入计划。

(4)销售收入的控制。

第二节产品价格的制定。

(一)产品价格的概念及其对经营活动的影响。

1.产品价格的概念。

2.合理定价对商业活动的影响。

(二)产品价格的分类。

1.按产品生产部门分类。

2.按产品流通环节分类。

3.按照调价方式分类。

(3)企业制定产品价格的原则和方法。

1.企业制定产品价格的原则。

2.企业制定产品价格的方法:(1)成本定价；(2)反向定价法(反向定价法)。

(4)价格应用策略。

第三节税款的计算和缴纳。

(一)工商税收制度。

1.工商税制的演变。

2.现行工商税制的基本内容。

(2)销售税的计算。

1.增值税的计算。

2.消费税的计算。

3.营业税的计算。

4.资源税的计算。

5.城市维护建设税的计算。

(三)纳税。

第四季度利润预测及计划。

(一)公司利润的构成。

1.销售利润。

2.净投资收益。

3.营业外收支净额。

(二)利润预测。

1.成本-数量-利润分析。

2.相关比法(比例计算法)。

3.因子计算方法。

确定去年产品销售的利润额。衡量各种因素对产品销售利润的影响。综合计算计划年度产品销售利润。

(3)利润计划。

1.利润计划的编制。

2.利润计划的组织和实施。

第五节利润分配。

(一)利润分配制度的演变。

(二)利润分配原则。

(3)利润分配的基本程序。

1.依法缴纳所得税。

2.税后利润分配。

(4)股份制企业的利润分配。

1.利润分配程序。

2.红利分配政策。

3.股息支付方式。

第三，评估知识点。

(一)销售收入管理。

(二)产品价格的制定。

(三)税款的计算和缴纳。

(四)利润预测和计划。

(5)利润分配。

第四，考核要求。

(一)销售收入管理。

1.记忆:(1)销售收入和净销售收入；(2)销售退货、销售折扣、销售折扣；(3)产品销售收入和其他业务收入。

2.了解:(1)确认销售收入的规定；(2)销售收入管理的意义和要求。

3.应用:(1)销售收入预测的判断分析、调查分析、趋势分析、因果分析；(2)销售收入计划的编制；(3)销售收入的日常管理。

(二)产品价格的制定。

1.记忆:(1)产品价格；(2)价格管理的意义；(三)消费资料工业产品和生产资料工业产品的价格；(4)出厂价、批发价、零售价；(五)国家调节价(统一价)、国家指导价(浮动价)和市场调节价(约定价)。

2.了解:(1)合理定价对经营活动的影响；(2)企业制定产品价格的原则。

3.应用:(1)成本基础定价、反向定价法；(2)价格应用策略。

(三)税款的计算和缴纳。

1.记住:(1)增值税；(2)消费税；(三)营业税；(4)资源税；(5)城市维护建设税。

2.了解:(1)工商税制的演变；(2)现行工商税收制度的基本内容；(3)纳税。

3.应用:(1)增值税的计算；(2)消费税的计算；(3)营业税的计算；(4)资源税的计算；(5)城市维护建设税的计算。

(四)利润预测和计划。

1.记忆:(1)利润分配制度的演变；(2)利润总额；(三)营业利润、投资净收益和营业外收支净额；(4)成本-数量-利润分析法、相关比法和因子计算法。

2.了解:(1)各种盈利预测方法；(2)制定利润计划的方法。

(5)利润分配。

1.明白:(1)利润分配原则。

2.应用:(1)利润分配的一般内容；(2)利润分配的基本程序；(3)股份制企业的利润分配；(4)股份制企业的利润分配程序、股利分配政策和胜利支付方式。

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