自学需要我们多练习真题。今天小编为您带来2018年10月自学市场营销考试的真题。记得收藏~

一、单项选择题

1.“北方”油漆厂推出了各种无甲醛、无苯的绿色油漆，受到消费者的广泛好评。它持有的营销哲学类型有

A.生产导向

B.产品定位

C.营销导向

D.社会营销导向

2.某5A景区“十一”假期，通过收取高价门票来控制入园游客数量。此时，景区面临的市场需求状态是

A.负需求

B.潜在需求

C.过剩需求

D.需求下降

3.企业经常以各种方式与客户接触和沟通，不断向客户提供有关其产品的各种信息，以促进新产品的销售，属于关系营销层面

A.基本关系

B.积极的关系

C.责任关系

D.响应关系

4.一家图书音像商店通过摄像头观察消费者的购买行为。收集靠前手资料的方法是

A.观察法

B.实验法

C.专家调查法

D.深度小组讨论法

5.在营销信息系统中，营销经理用来了解企业外部营销环境发展的各种信息源的系统是

A.内部报告系统

B.营销智能系统

C.营销研究系统

D.营销决策支持系统

6.企业生产的“智能变频”空的市场份额相对其最大竞争对手处于主导地位，市场增长率超过10%，则战略业务单元属于

A.明星企业

B.问题业务

C.金牛座商务

D.瘦狗生意

7.“中远”轮胎厂为了保证优质稳定的橡胶资源，收购了一家橡胶厂。这种综合增长战略属于

A.向前合并

B.逆向整合

C.横向一体化

D.双向集成膜

8.“德讯”公司最初的主营业务是汽车制造。近年来，它已将其业务范围扩展到餐饮、房地产、旅游和其他业务。这种多元化战略属于

A.纵向多样化

B.集中多角化

C.水平多种经营

D.跨行业多元化

9.威胁水平高、机会水平低的营销环境是

A.理想环境

B.冒险环境

C.成熟环境

D.艰难的环境

10.“大新”服装公司、“冰州”滑雪场、“兄弟”电影公司互相竞争消费者。他们属于彼此

A.渴望竞争对手

B.一般竞争对手

C.品牌竞争对手

D.产品形式的竞争对手

11.“益阳”公司在竞争激烈的服装市场上，选择6-12岁的青少年作为目标市场，专门为他们生产服装，并取得了良好的效果。这一基本竞争战略属于

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.集中战略

D.集约增长战略

12.红星纽扣厂专业生产纽扣，为大型服装企业忽略的小市场服务，通过专业经营占据有利的市场地位。该企业的市场竞争地位属于

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.填补空缺的市场

13.消费者从评论网站上获得食客对“开阳”酒店的评价信息。这个获取信息的渠道属于

A.个人来源

B.商业来源

C.公共来源

D.经验来源

14.“齐眉”公司只为小学生生产桌椅，只卖给小学生。公司的目标市场选择模式是

A.全存取

B.产品专业化

C.市场专业化

D.单一市场集中化

15.“齐超”手表公司不断改进所售手表的款式和包装。在产品概念层面，风格和包装属于

A.核心产品

B.基础产品

C.预期产品

D.延伸产品

16.“新宇公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔式起重机四条产品线，属于产品组合维度

A.宽度

B.长度

C.深度

D.粘性

17.“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“白云”牌洗发水，还生产“双树”牌香皂和“洁牙”牌牙膏。公司的品牌战略属于

A.家族品牌战略

B.个人品牌战略

C.独立家族品牌战略

D.组合品牌战略

18.手机厂商“华美”允许旧手机扣除部分进价，属于折扣定价和补贴策略

A.补贴

B.现金折扣

C.季节性折扣

D.功能折扣

19.“康达”和“诺瑞”都是财富500强公司。今年，两家公司联合开发了一个新的营销机会系统，以寻求分销的协同作用。这个分销渠道系统属于

A.多渠道分销系统

B.垂直分配系统

C.水平分配系统

D.垂直分配系统

20.在物流决策中，为了以较低的成本获得较高的效率，通常采用船载联合运输模式。这个市场物流决策属于

A.库存决策

B.仓储决策

C.运输决策

D.订单程序决策

二、选择题

21.建立现代营销理念的支柱包括

A.目标市场

B.客户需求

C.市场渗透

D.整合营销

E.盈利能力

22.价值链的基本活动包括

A.销售

B.服务

C.内部物流

D.外部物流

E.生产经营

23.在市场定量预测方法中，以下属于时间序列分析方法，由政府发出

A.季度平均法

B.加权平均法

C.移动平均法

D.指数平滑法

E.专家预测订购儿童的方法

24.下列公众属于金融公众

A.班克斯

B.电视台

C.杂志代理

D.保险公司

E.证券公司

25.分销渠道成员包括

A.批发商

B.零售商

C.运输机

D.仓库

E.销售代理商

三、简答题

26.简述市场调研计划的基本内容。

27.简述市场挑战者可以选择的进攻策略。

28.简要描述组织市场中采购角色的类型。

29.简述影响定价的因素。

30.简述分销渠道冲突的解决策略。

第四，案例分析题

31.饮料制造商“秦亮”根据地理位置将全国销售市场分为六个区域。每个区域都有一个区域经理，区域经理设立几个区域销售经理来负责其管辖范围内的销售情况。公司花巨资购买各大电视台做黄金时段广告，并在超市等销售终端招聘促销人员，为消费者提供免费品尝饮料和小包装礼品。同时，它还建立了一个公司网站，自己销售产品。此外，公司还举办暑期自由行刮刮卡活动，定期举办“学生情绪”活动，支持贫困生。公司的上述营销策略使“秦亮”公司成为行业的领导者。

问:

(1)结合案例分析公司采用的营销组织类型。

(2)结合案例分析，对公司采用的整合营销传播工具进行分析。

32.电商公司“好酒”为了开拓市场，进行了大规模的营销调研。该公司首先通过邮件和互联网分发了10万份问卷，并通过电话或面对面采访收集了5000名消费者。根据调查结果，公司最终确定了目标客户:30-50岁，受过高等教育，从事金融行业工作，月收入1万元以上的男性。对于其目标客户，公司销售各种进口葡萄酒、酒壶、酒杯等酒具，并通过每天一款特供酒、新产品返现、折扣等方式提供价格上的大幅折扣；同时，根据客户的浏览和购买记录，发送电子邮件推送产品信息，为客户提供定制葡萄酒服务；此外，公司与客户建立了稳定的合作伙伴关系，定期推出由相关公司高管参加的品酒讲座和线下鸡尾酒会，从而赢得了大量忠实客户。

问:

(1)“好酒”公司在进行市场调研时采用什么市场接触方式？

(2)“好酒”公司采用了哪些人口统计变量进行市场细分？

(3)结合案例分析，分析公司采取了什么手段来实现关系营销战略。

动词 （verb的缩写）作文问题

33.讨论营销控制的概念和类型。

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