《市场营销学》“专升本”考试大纲

一、课程基本信息

课程名称 市场营销学 适用专业市场营销、财务管理 考试总时间120分钟 总分100

二、考试对象

2021年所有参加财务管理专业、市场营销专业“专升本”考试的专科学生。

三、考试形式

闭卷考试

四、考试范围及比例分配

《市场营销学》课程考试范围

第一章 市场营销学导论

一、市场与营销的概念

二、营销中的重要概念

三、营销的重要性3%

第二章 市场营销管理哲学

一、几种营销哲学观念的内涵、表现形式

二、顾客让渡价值与顾客满意

三、市场营销组合的演变 8%

第三章 企业战略计划与营销管理

一、企业战略的含义和组成部分

二、战略计划过程

三、营销管理任务及过程8%

第四章 市场营销环境

一、营销环境的含义

二、微观营销环境

三、宏观营销环境

四、环境分析与营销对策8%

第五章 营销调研与需求预测

一、数据收集的主要方法

二、数据分析方法

三、市场需求的相关概念及预测的主要方法5%

第六章 市场购买行为分析

一、消费者市场相关概念

二、影响消费者购买行为的因素

三、消费者购买决策

四、组织购买行为与决策8%

第七章 市场竞争战略

一、确定竞争者

二、基本竞争战略

三、市场地位与相关竞争战略8%

第八章 目标市场营销战略

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位12%

第九章 产品策略

一、产品概念与产品组合策略

二、产品生命周期与各阶段营销策略

三、商标与包装

四、新产品与开发策略

五、品牌资产与品牌策略选择12%

第十章 定价策略

一、影响定价的因素

二、定价的基本方法

三、定价策略10%

第十一章 分销策略

一、分销渠道的职能

二、影响分销渠道设计的主要因素

三、分销渠道管理8%

第十二章促销策略

一、促销组合的构成及影响因素

二、主要广告媒体特点与媒体选择影响因素

三、人员推销的形式与优缺点

四、销售促进的分类与策略实施

五、公共关系的职能与主要公共关系活动10%

五、其它(包括参考书等)

考试使用教材：郭国庆. 市场营销学(第6版)，中国人民大学出版社，2019年。

参考用书：吴健安. 市场营销学(第6版)，高等教育出版社，2017年。