1调节

2自卫

3价值体现

4常识

作为诱因的广告要素:

1广告信息本身与顾客的潜在需求有关

2广告信息源可信度高

3广告给顾客积极的情感体验

4 .强化广告氛围或情境

增强广告信息的可信度:

1突出广告产品的特色，同时也不逃避非本质特色的缺失，即提倡客观性

练习表演或操作

3 .专家学者的科学判断结果和意见

4客户的言行

误导因素:

1从误导性词语的角度来看，它们的语义往往是模糊的或不明确的

一些误导性传播与环境联盟的效果有关

3误导引起的错误感可能会触动受试者的等待心理

防止误导的对策:

1 .完善相关法律法规，强化法律

群众要努力学习相关法律法规常识，改进识别虚假广告的方法

在识别各种广告信息时，我们不应该只关注感觉的线索，而应该做进一步的信息处理

情绪测量:

1932李克特\u603b Plus音阶

1929年塞斯顿·泽夫间隔表

1957年奥斯古语义分析量表

20世纪80年代初马木超的曹志强极估计量表

限制理性广告作用的因素；

1相关产品的要素

一个同质化程度:厂商可以通过理性诉求，选择客户更关注的、自己品牌有明显优势的特色，期望更好的作为自己的USP来传达

b .产品购买风险等级:对昂贵、意外购买、新开发的产品进行理性需求更合适

C产品的吸引力:对所有人都不明显的产品，客户更注重其实用价值的产品，更有利于理性诉求

与客户相关的2个要素

一个客户的常识和:客户对产品的常识越多，就越在意产品的技术指标，就越不会做出令人兴奋的购买行为。理性诉求的广告效果优于情感诉求

b客户的社会经济地位:社会经济地位低的客户理性诉求广告效果更好

c顾客购买期望:近期有购买计划的顾客更容易接受性感的影响

d .顾客特征:认知需求高的顾客更容易被理性需求的广告淹没，而自我监控低的顾客更喜欢理性需求的广告

动机冲突类型:双重倾向、双重回避、回避、两层回避

需求、动机与消费行为的关系；

1个人需求始于影响力

影响来自机体内外

3当需要出现时，会伴随着一种精神紧张的状态

因为学习经验和了解过程的窍门会指向能够满足需求的个别政策，所以形成了推动个别政策满足需求的动力(动机)

5指向策略的行为发生

人类基本需求的分类:

1根据需求的来源，可分为:自然需求\社会需求

2按目标分类:物质需求可以是上帝需求

需求层次理论的含义:

1 .商场细分提供了重要的理论依据，将商场细分与顾客的基本需求联系起来

为产品定位和广告定位提供重要参考

根本需求是未满足的需求，这给产品的促销带来了有益的启示。默里的成就、人脉、成就、认可和表现

顾客需求与广告需求的关系；

1广告需求和优势。任何产品总是在某一方面满足顾客的需求，不满足必要需求的产品是卖不出去的。瞄准客户的优势并要求广告是成功的条件

2.广告需求和动态需求的变化。微观上，无论满足人的需求的内容、层次和方式，都局限于社会经济的发展，即需求的时代性；微观上，有利的需求和不利的需求将被转化

3消费者集体利益。如何与不同兴趣的客户一起做广告，直接影响到广告的功能

4.根据竞争对手的广告诉求选择合适的广告诉求点。广告比从许多竞争对手的产品中寻找未被占据的位置，然后等待未来的客户被产品吸引更长时间

扁形螺纹的特点:强度、相似性和极性

高级情感:德、理、美

美学特征:

(1)愉悦的体验，包括喜剧和悲剧所带来的美感

②倾向性体验，即对美好事物的沉迷，对丑恶事物的恶感。美感是客观的，社会的，阶级的

普卢塔克:认可、恐惧、惊讶、悲伤、憎恨、怨恨、希望和快乐

情感广告对压力的影响；

1积极的情绪反应会导致对广告中特定商标的积极情绪，激动人心或亲密的广告会使观众对广告中的特定商标感到满意。

2情绪压力可以通过直接或直接影响的方法来实现

3直接效应法是指经典的条件作用和模仿学习，即有吸引力的、愉快的影响和愉快的情绪反应最终会导致特定广告商标产品之间无条件的影响和接触；学习是通过调查来完成的，在模仿的帮助下，你会得到同样的体验和感受

直接效应法是情绪对信息加工过程的影响，直接影响情绪的变化

压力过程中情绪的作用与观众的精确加工水平密切相关。当观众的精确加工水平较低时，情绪直接影响情绪变化，相反，情绪的作用通过影响认知反应来调节情绪变化

情感在广告情感反应模型中的影响如下:

1能影响认知反应

与特定商标的联系

3广告引起的情绪，进而导致广告的情绪

4情感的作用也可以转化为应用的体验

情感维度:美、亲近、幽默、恐惧

网络理论模型分析及其对广告情感诉求的启示：

1在实践中，没有什么纯粹的情感

2.情调的策划不能只停留在对各种物质技术的作用的考虑上，而要考虑其信息是如何引起特定情绪的。这种情绪反应必须通过与现有产品相关的概念来联系

可以考虑诱发情绪的广告策略；

1创意情感元素

广告元素的情感元素:色彩、插图、标题、手稿、广告歌曲

3情绪和广告:当人们的情绪反应占优势，余波未消时，他们可以获得一定的同理心

广告功能价值评估；

1个识别解决方案

2改善规划和制造

3鼓励决心

广告功能的评估标准:

1有效性

2可靠性

3相关性/目的

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