1标题

2个色彩鲜艳的平面广告

3.响亮的广播声

出现4个大屏幕

分化的作用:

1吸引顾客的注意力

注意广告信息的进一步处理。

如何在广告中利用客户的感受；

1感觉分为外在感觉和内在感觉

广告对顾客外部感受的影响可以通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉来传达，其中视觉传达是最重要的

3广告对顾客内在感受的影响是广告中的运动画面可以影响顾客的运动感受，引起顾客模仿。考虑到客户的平衡感，广告画面不能旋转太快，否则客户会避开广告，广告对内脏感觉的影响可以促进客户购买产品，消除内脏感觉，让客户专注于广告。

广告策划要努力让各种客户的感受同时得到激发，进而达到最佳的影响力。在广告中运用通感理论可以使广告对顾客产生最大限度的感受

错觉是一种不正确的感觉，是一种正常的心理现象。广告可以用错觉来构思，但要防止虚假广告

韦伯定律指出，相似事物之间的不同感受，广告要让顾客注意，要有别于其他同类产品和广告，广告要随着商场的变化而变化。为了不损害客户对产品原有的召回符号，有必要在不同的门槛上对广告进行操纵，让客户感受不到这种细微的差别。广告要操纵影响力。影响太小不一定能让观众感受到，太强可能会让观众逃避。

阈值在识别真假商标中的实用价值；

名牌商标产品的制造商寻求与其竞争对手的区别

对手试图迷惑观众并填空

身体避免负担过重的两种机制:

1.各种触角都有一定的限度

在可能引起感情的影响范围内，我们只是选择性地关注一小部分，而忽略了其他

影响口译的因素:特征、动机、学习和情感

如何把目标和景物分开:

1外部影响的区别

2图形概括

3.比较效果。

色觉取决于:

1外观本身的物理影响

它周围的颜色

感官主动性:

选择(过载/触摸/保护)

组织(完整性:完整性-环境-联合效应)

解释(、动机、价值、情绪、情感因素)

组织指南:

1靠近

2相似性

3连续性

4关闭

接收者分析广告信息的方法:

1语义

2语法

3实际情况

克服定向的不利影响；

1试着让观察者想象图形的哪一侧是顶部，并提供方向轴的线索来显示顶部和底部

字符的结构特征取决于弧段的比例

人们对异体字的识别取决于:

这个词的物理特征

认知特征

不管是什么变体，都要坚持运用词语的结构特征和认知特征

感觉的恒定性:精细、轻盈和色彩

亮度取决于:

1光的强度

2物体本身的反射率

经典条件反射巴甫洛夫:四个变量；

1无条件地影响由我们引起的无意识操纵反射活动的影响

2无条件反射UR反射活动引起的无条件影响

3条件影响CS条件反射在形成之前是中性影响，形成之后是无条件影响的提醒

4条件反射CR条件影响引起的无条件反射活动

下降规律建议，如果知名度持续或稳定，就要用精品不断加强，否则知名度会下降，甚至走向不和谐，这是保护名牌的重要作用

暂时性神经联系理论认为，条件反射衰退后，条件反射是一种抑制现象。如果从一开始就加强，条件效应会比条件连接建立时出现得更快

采集特征:

1概括

2分解

3学习率

频率效应有限的原因:

1在行为形式上，巨大的个人影响，如主观感受，被忽略了

将遗忘率视为时间的简单函数是不完全恰当的

学习不依赖于一堆简单的相关信息

广告重复的积极效果:

1顾客的购买习惯可以通过重复商标产品的广告逐步形成，只要产品的特点能够满足顾客的需求

当人们对产品不熟悉时，如推出新产品，高频广告不仅加强了人们的学习过程，而且成为商标本身的有利目标

对于知名品牌，广告的重复作用主要是防御性的，即旨在稳定消费者已经建立的重复购买习惯，即通过识别品牌进行购买

广告重复的抑制:

1鉴于缺乏新内容，过度重复导致厌恶

随着重复次数的不断增加，认知活动转移到其他无关信息上。结果很难改变态度，甚至导致抑郁

如何提高广告召回功能；

1米勒提出短期召回量应为7 2以减少召回内容

建立稳定的广告记忆符号有利于广告的再识别和召回

3只有当广告被适当地重复时，我们才能坚持顾客的回忆

4 .调动客户心中的信息库，将客户的回忆转化为回忆

5注重广告的逻辑安排和形象感染力，组织召回数据增加召回能力，通过分块、增加维度、组织具有中国特色的编码、修改广告信息的召回点、注重视觉召回的优势等方式实现更好的召回功能

广告可以通过可视化的图片来增强客户的记忆。影视广告往往利用情节记忆，利用类似的故事片来提醒客户，利用情绪达到记忆，这在广告创意中经常用到

广告可以在新产品和顾客熟悉的事物之间建立联系，它可以提高回忆功能，因为理解有助于回忆

在广告创意设计中，我们可以运用情感和情调的方法来强化顾客对企业产品的印象

如何利用客户的幻想:

1幻想分为有意幻想和无意幻想，而有意幻想又分为发明幻想和再创造幻想。客户往往会在不经意间接触到广告，很难有刻意的形象。广告要诱导顾客产生有意的幻想，广告功能会通过有意的幻想来完成。

广告的立意要用幻想，要让客户产生幻想。主要的广告创意应该是富有想象力的。幻想使广告富有创造性和丰富性，增强了广告的吸引力，使广告更有利于传达。

在广告中，有意识地增强广告在唤起幻想中的作用是一种不可或缺的思维方式。它可以在充分了解客户的基础上，利用客户熟悉的形象来比较广告的形象或特点

广告新形象的创造依赖于创造性的幻想，这种幻想可以通过原型揭示、归纳、粘附和卓越来完成

5广告策划要特别注意留白的效果

如何在广告中运用客户联想；

在广告中运用邻近定律、相似定律、因果律、比较法和自由联想可以拓展和延长广告在头脑中的时间和空

联想在广告策划中的运用主要是通过语言和图形来完成的。广告语言可以使用类比、标志、对比、拟人等修辞手法。他们的心理基础是联想

联想的原因是由联想的强度和人们的方向性兴趣决定的。利用广告中一些联系比较强的目标，更容易让人联想起来。另外，人的定向兴趣受年龄、受教育程度、工作等因素的限制。在广告中，我们应该注意他们的禁忌语和禁忌图像

广告创意中的认知策略；

1认知策略包括组织策略和视觉策略

认知策略的组织策略可用于系列广告和悬疑广告的策划

3组织战略还可以引导广告创意中的各个组成部分，并形成一个整体或一个大的单元。具体表现形式包括区块战略、高端领袖、类比战略和环境联盟战略

视觉策略在广告策划中的应用可以强化广告认知的微观策略。常用的视觉策略包括比较策略、镶嵌策略、转换策略和特征揭示策略

5在组织策略运用和广告创意阶段，专家运用较多；视觉策略更多的表现在细节设计阶段，新手用的比较多

6在广告设计中，认知失谐理论的运用可以触发受众主动接受广告诉求，并可以通过反时间空、反比例、情节错乱、反转等方法触发受众关注失谐点，而失谐点正是广告想要传达的商品信息

情感的结构:

1作为中心变量，情绪、认知和行为倾向是情绪结构的基本要素

其认知要素在各个方面都具有个体特征，如对情感对象的概念、探索和感受。了解顾客对不同特征的关注对于猜测他的评论和行为倾向具有重要意义

情感的情感要素本质上是对情感意象的评论。它表达了顾客对细节对象的喜恶。情绪的强度本质上决定了情绪的强度

行为的倾向性因素本质上是在这里购买的意图

5.以上情感结构中的三个要素相互依存，相互制约。认知是基础

情绪特征:

1情绪不是天生的，而是后天习得的

情感一定是相似的。可以是细致的人、事、物，也可以是抽象的思维、理论等。

3情绪一旦形成，就会持续适当的长时间

情绪有结构，结构由认知、情绪和行为倾向组成。互相协调

5情感是内涵的体验，只要是通过言语、行动间接估计的

6情绪有方向、强度和信任

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