1.明明猜到了意图

2.定义和细分产品

3.准备初步猜测

4.把投机和公司的生产政策结合起来

5.联系经济环境的变化

第六，推销猜测的技巧

1.定性方法

2.时间序列方法

3.因果法

(1)定性方法。是一种常见的猜测方法。它包含几个详细的方法。

1)主管意见

2)销售人员/配送人员的估算

卖方/经销商估计方法的缺陷主要表现在他们猜测的可信度上。猜测结果会随着卖家的动机错误而改变。卖家和经销商忽视微观经济趋势。

七、时间序列法中存在的问题可以通过以下方式处理:

1.移动均匀法

2.指数平滑法

3.时间序列微分。时间序列微分是一种广泛使用的方法，它包括测量时间序列的四个部分:趋势、周期、季节和误差。

第十二章

1.凯利的网格技能可以生成一个产品特性列表，通过这个列表，客户可以比较产品之间的异同。这种方法的目的是在评估新产品时识别客户的相对重要的特征，并且可能识别与特定产品无关的特征。

二、概念测试的主要政策是:

1.获取客户对产品的第一手反馈；

2.给出未来产品开发的方向；

3.选择最有价值的规划

4.开始评估潜在的商业前景

第三，用于概念测试的相关商场讨论方法有焦点讨论、单项评价、成对比较评价、联合分析和产品应用测试。

四、客户检验的另一种方式是“无标记产品检验”。

5.试销是一种指导性的检验活动。大多数情况下，只达到准测试条件。

不及物动词试销是操纵测试，在精心挑选的有限商场完成。意图是猜测一个或多个商场的销售行为，或许是盈利结果，既可以是正面的，也可以是相对的。

七、试销作为一种猜测方法有两种场景:

1.新产品或品牌介绍；

2.对现有品牌的替代营销方案的评价，即主体的单一商场变量或整体方案。

试销既有直接成本，也有间接成本

八、试销计划包括三个问题:

1.测试中选择了多少个城市

2.选择城市的规范

3.测试继续的时间到了

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