一、动机和行为

[记忆]

动机

动机:调动、维持和调节人们从事某种活动，引导人们走向某种政策的内在思维过程或内涵动力。我们只能通过调查外貌和行为的变化来估计背后的动机。

需要

需要是机体内生理和心理的不平衡，是机体活动的动力来源。

诱因

激励是能够刺激生物体定向行为并满足一定需求的外部条件或刺激。

[经验]

动机的基本特征

功能、需要、诱因与动机发生的关系

激励的作用:

1.激活功能2。直接功能3。调节和维持功能

动机的多样性

1生物动机和社会动机

1.生理动机(驱动力)是基于个体的生物需求，对维持个体的生计和发展起着极其重要的作用。

2.社会动机是人类独有的。基于人们的社会文化需求。个体成长到一定阶段就会呈现出来。

2内在动机和外在动机

1、外部动机是在外部影响的作用下，获得某种奖励和动力。

2.内在动机是个体内在需求引起的动机。一般来说，内在动机分配的行为更持久。

内在动机和外在动机可以相互转化。比如德西效应。

3领导动机和下属动机

1.领导动机在行为过程中，领导动机的作用最大，它分配行为的方向和强度。

2.从属动机主导动机和从属动机在不同的人或不同的情况下会相互转化。

动机的发生

动机受外部和内部因素的影响。个体内涵的需要是动机的根本原因，而外部环境是诱因，导致个体制定特定的政策。

需要是机体内生理和心理的失衡，是机体活动的动力和源泉。

激励是指能够引起生物体定向行为并满足一定需求的外部条件或影响。

要促进人的活动，使活动面向外部诱因，使活动具有目的性和方向性。当人的需求得到满足时，激励的吸引力降低，激励的强度减弱或消失。

[使用]

明确激励强度和工作效率的关系

各种活动动机水平最好。

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