一、学习的目的和要求。

通过本章的学习，我们可以掌握会议营销的概念，了解其原理、特点和形式，了解其过程，认识如何促进其良性发展，了解其宣传，了解会议营销中应注意的问题。

二、考核知识点和考核目标。

一、会议营销概述(次重点)。

记忆:(1)三大营销的概念。

(2)会议营销和会后营销的概念。

了解:会议营销的内容。

(二)会议营销的原则、特点和形式(要点)。

记忆:(1)会议营销原理。

(2)会议营销的特点。

(3)会议营销的形式。

(三)会议营销手段(重点)。

记忆:(1)关系营销的概念。

(2)服务营销的概念。

(3)会议网络营销的概念。

(4)促销的概念。

(5)电话营销的概念。

了解:(1)关系营销的内容。

(2)服务营销的内容。

(3)会议网络营销的内容。

(4)人员晋升的内容。

(5)电话营销的内容。

(4)会议营销的操作流程(要点)。

记住:过程的大纲。

了解:(1)会前营销管理的内容。

(2)会议期间营销管理的内容。

(3)会后营销管理的内容。

(5)会议营销宣传(次重点)。

记忆:会议营销和宣传概述。

了解:(1)宣传的步骤。

(2)宣传中应注意的问题。

(6)会议营销需要注意的问题(一般)。

了解:(1)会前注意事项。

(2)会议注意事项。

(3)会后注意事项。

(4)其他注意事项。

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