专业代码:020314。

考试机构:兰州商学院。

考试方式:全国统一考试。

总学分:50。

开业时间:2011年7月。

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1 03708中国近现代史纲要 2 笔试 必考 中国近现代史纲要 李捷、王顺生 高等教育出版社 2015年 2 03709马克思主义基本原理概论 4 笔试 必考 马克思主义基本原理概论 卫兴华、赵家祥 北京大学出版社 2015年 3 00015英语（二） 14 笔试 必考 英语（二）自学教程 张敬源 外语教学与研究出版社 2012年 4 00043经济法概论（财经类） 4 笔试 必考 经济法概论（财经类） 李仁玉 中国财政经济出版社 2010年 5 00051管理系统中计算机应用 3 笔试 含实践 管理系统中计算机应用 周山芙、赵苹 外语教学与研究出版社 2012年版 6 00052管理系统中计算机应用 （实践） 1 实践 合格 　 　 　 　 7 10500市场调研与销售预测 4 笔试 证书课程 　 　 　 　 8 10501销售渠道管理 4 笔试 证书课程 　 　 　 　 9 10516销售客户管理 2 笔试 证书课程 　 　 　 　 10 10517销售客户管理（实践） 2 实践 合格 　 　 　 　 11 10503组织间销售 4 笔试 证书课程 　 　 　 　 12 10504组织间销售（实践） 2 实践 合格 　 　 　 　 13 10511销售团队管理 6 笔试 必考 销售团队建设与管理 麦肯斯特编写组 经济科学出版社 2005年 14 10505销售风险管理 4 笔试 证书课程 　 　 　 　 15 10506销售风险管理（实践） 2 实践 合格 　 　 　 　 16 10507物流与供应链管理 6 笔试 证书课程 　 　 　 　 17 00149国际贸易理论与实务 6 笔试 必考 国际贸易理论与实务 冷柏军 外语教学与研究出版社 2012年

和专业课程替换说明:

1.10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理(含实习)均为销售经理证书课程；

2.10503跨组织销售(含实习)、10505销售风险管理(含实习)、10507物流与供应链管理均为销售总监证书课程；

3.实践环节和要求:写毕业论文和答辩。代码:10512。

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本文标签： 兰州商学院销售管理自考

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