高等教育自学考试是自学者的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的考试。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节。为做好《国际市场营销(二)》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试须知。

首先，课程的性质和目标。

1、课程性质。

《国际市场营销(二)》是高等教育国家自学考试工商管理专业(本科段)开设的专业课。它与其他课程密切相关，在整个课程体系中占有重要地位。

2.课程目标。

这门课程的目的是让学生了解国际贸易和国际营销的原理。课程的目标是让学生能够:

(1)了解国际营销环境的复杂性。

(2)应用和评估国际营销研究的能力。

(3)了解必须考虑的客户主要特征。

(4)识别市场组合的各个方面，并能够进行规划。

(5)了解国际贸易的最新发展。

二、考试内容。

本课程考试内容以课程教学大纲为依据，内容如下:

题目一:国际营销环境与国际贸易，需要掌握的内容是国际营销的定义；国际营销环境；国家和公司进行国际贸易的原因；公司在国际贸易中面临的问题；国际机构促进贸易的方法。

题目二:国际市场调研，重点掌握进行市场调研时应考虑的主要因素；市场研究的主要理论和技术；国际市场细分的主要方法；选择国际市场的方法；进入国际市场的主要途径。

话题三:国际消费者行为，重点关注国际消费者购买行为的特点；影响消费者购买行为的文化因素；以及驱动和阻碍消费者购买的因素；解释或预测消费者行为的主要原则；影响组织市场采购过程的因素。

主题4:国际营销组合，侧重于各种可选的产品战略和战术；定价的范围和复杂性；要考虑的各种分配方法；全方位提升措施的选择与问题。

题目五:国际营销活动的策略、策划和控制，应该掌握的内容是组织可以选择的各种营销策略；国际营销策划过程的所有内容；控制各种营销策略的现有方法；营销战略、规划和控制方面的各种学术研究。

题目6:替代题目，要掌握的内容是现有的各种世界贸易集团；贸易集团对国际营销的影响:经济全球化与国际营销；环境保护和其他问题。

第三，命题原则。

1、命题标准。

坚持质量标准，注重能力考试，让通过考试的人达到普通高校同专业、同课程的完成水平，体现以培养应用型人才为主要目标的自学考试特色。在题量上，保证中等水平的考生在规定的考试时间内完成所有题的答案，并有适当的时间核对答案。

2.考试依据和范围。

(1)以国家高等教育自学考试指导委员会发布的本课程自学考试大纲为考试依据。

(2)《国际市场营销(二)》(王秀存、崔新建主编，高等教育出版社2002年出版)是全国高等教育自学考试指导委员会指定的统一教材，是考试的必修教材。

(3)命题涵盖所有章节。

3.考试要求。

(1)考试题型包括:单项选择题、多项选择题、名词解释、判断分析题、简答题、论述题等。

(2)本课程不同难度要求的分值为:易20%、易30%、难30%、难20%。

(3)本课程试题中不同能力水平要求的分数如下:死记硬背约占25%；理解力约占30%；简单应用约占25%；综合应用约占20%。

(4)本课程答题时间为150分钟。

(5)评分以百分制为基础，以60为及格线。掌握第2、5、6、7、8、9、10、11章的内容。

国际市场营销课程样卷。

一、单项选择题(每题所列四个选项中只有一个符合题型要求，请填写题型后的括号。错选、多选或不选都不计分。)

1.市场细分营销概念的提出者是()。

A.温德尔·史密斯·李嘉图。

C.凯恩斯d .奥林。

2.企业派出口人员直接与消费者或用户见面，介绍自己的产品，达到销售产品的目的。一种促销活动叫做()。

A.广告促销。

C.人事晋升d .公共关系。

二、选择题(每道题所列的五个选项中有两到五个符合题目要求，请填写题型后的括号。错选、多选、少选或不选都不计分。)

1.国际营销中常见的德国定价策略主要有()。

A.渗透策略b .转移价格c .倾销。

D.加脂策略e .掠夺性定价。

2.迈克尔。波特认为，一个企业的核心竞争战略可以概括为以下几种类型，即()。

A.全面成本领先b .产品差异化c .成本集中化。

D.辨析集中化，即全面质量管理。

第三，名词解释题。

1.国际分销渠道。

2.市场细分。

第四，判断分析问题(判断以下每个小问题的对错。正确题型后括号内打“√”，错误处打“×”，并简要说明原因。)

1.合同进入模式的特点是出口企业产品。( )

2.国际市场比国内市场更容易采用责任会计方法。( )

动词 （verb的缩写）简答题

1.影响消费者购买行为的文化因素有哪些？

2.公共关系有什么特点？

不及物动词论述题

1.尝试描述波特的竞争战略理论。

2.企业选择国际广告代理的标准是什么？

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