甘肃2012年自考销售管理（专升本）考试计划

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甘肃2012年自考销售管理（专升本）考试计划

浏览次数：次发布时间：2022-01-19

　　专业代码：020314

　　主考院校：兰州商学院

　　开考方式：全国统考

　　总学分：50

　　启用时间：2011年7月

序号	课程代码及名称	学分	考试方式	备注	使用教材	作者	出版社	版本
1	03708中国近现代史纲要	2	笔试	必考	中国近现代史纲要	王顺生、李　捷	高等教育出版社	2008年
2	03709马克思主义基本原理概论	4	笔试	必考	马克思主义基本原理概论	卫兴华、赵家祥	北京大学出版社	2008年
3	00015英语（二）	14	笔试	必考	大学英语自学教程（上、下册）	高远	高等教育出版社	1999年
4	00043经济法概论（财经类）	4	笔试	必考	经济法概论（财经类）	李仁玉	中国财政经济出版社	2010年
5	00051管理系统中计算机应用	3	笔试	含实践	管理系统中计算机应用	周山芙、赵苹	外语教学与研究出版社	2012年版
6	00052管理系统中计算机应用（实践）	1	实践	合格
7	10500市场调研与销售预测	4	笔试	证书课程
8	10501销售渠道管理	4	笔试	证书课程
9	10516销售客户管理	2	笔试	证书课程
10	10517销售客户管理（实践）	2	实践	合格
11	10503组织间销售	4	笔试	证书课程
12	10504组织间销售（实践）	2	实践	合格
13	10511销售团队管理	6	笔试	必考	销售团队建设与管理	麦肯斯特编写组	经济科学出版社	2005年
14	10505销售风险管理	4	笔试	证书课程
15	10506销售风险管理（实践）	2	实践	合格
16	10507物流与供应链管理	6	笔试	证书课程
17	00149国际贸易理论与实务	6	笔试	必考	国际贸易理论与实务	冷柏军	外语教学与研究出版社	2012年
18	10512销售管理毕业论文
19	00183消费经济学	4	笔试	免考外语	消费经济学	伊志宏	中国人民大学出版社	2000年
20	00055企业会计学	6	笔试	免考外语	企业会计学	刘东明	中国财政经济出版社	2010年
21	00181广告学（一）	4	笔试	免考外语	中国广告学	汪洋	中国财政经济出版社	2003年

　　专业及课程顶替说明：

　　1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理（含实践）3门课程为销售经理证书课程。

　　2、10503组织间销售（含实践）、10505销售风险管理（含实践）、10507物流与供应链管理为销售总监证书课程。

　　3、不考英语（二）加考课程：00183消费经济学、00055企业会计学、00181 广告学（一）。

　　4、实践环节及要求：撰写毕业论文并答辩。代码：10512

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