自学需要我们多练习真题。今天小编为您带来2018年10月自学网络营销与策划考试的真题。记得收藏~

一、单项选择题:本大题10道小题，每道小题1分，共10分。

1.以下关于网络营销和传统营销的叙述是正确的()

A.网络营销和传统营销目标不同。b .网络营销完全可以取代传统营销

C.对于传统产品，网络营销是为传统营销服务的d .企业的网络营销情况与其线下营销情况无关

2.网络营销产生的市场条件是()

A.互联网b .一般营销理论c .市场竞争d .搜索引擎工具

3.人们在虚拟社会中联系的原因是为了满足三个基本需求，包括()

A.交流兴趣收集安全

4.电脑、网卡、路由器等。在网络营销条件下属于()

A.产品条件b .设备条件c .资本条件d .市场条件

5.“企业营销人员通过免费注册搜索引擎、链接交换或付费竞价排名、关键词广告等方式，使企业网站被各大搜索引擎纳入各自的索引数据库。”，这个策略属于()

A.搜索引擎拉动策略b .网络产品销售策略c .搜索引擎推动策略d .网络服务销售策略

6.具有“通常由经理向集团所有成员发送通知或公告”特征的网络营销工具是()

A.论坛b .讨论邮件列表c .新闻组d .公告邮件列表

7.市场细分的目标是()

A.选择目标市场制定价格策略制定产品策略制定促销策略

8.大规模生产定制产品和服务以满足客户的个人需求被称为()

A.线上推广b .大规模设计c .网络营销d .大规模定制

9.根据成本确定商品价格的在线定价方法是()

A.成本导向定价法b .需求导向定价法c .客户导向定价法d .生产导向定价法

10.企业只选择一家线上经销商销售其产品，其线上销售渠道属于()

A.宽在线渠道b .窄在线渠道c .长在线渠道d .直接在线渠道

二.选择题:本大题10道小题，每道小题2分，共20分。

11.网络营销的宏观环境包括()

A.政治环境经济环境文化环境法律环境人口环境

12.以下是网络消费者购买行为的情感动机()

A.喜欢b .好奇c .满足d .美感e .群体感

13.网络营销网站规划的主要内容包括()

A.定位网站b的内容分析网站c的服务对象明确企业网站d分析网站的性价比e写网络营销网站代码

14.在线市场调查的局限性包括()

A.高成本b .问卷设计的局限性c .低效率d .样本数量难以保证e .回答者的作弊行为

15.企业网络上间接信息的来源包括()

A.咨询公司b .搜索引擎网站c .向客户发送电子邮件调查d .商务调查机构e .相关企业目录

16.影响企业选择网上目标市场的因素包括()

A.竞争对手市场状况渠道企业经济因素法律法规

17.以下关于网络品牌和传统品牌区别的叙述是正确的()

A.线上品牌和传统水晶品牌一样b .线上主导品牌-必须是传统主导品牌c .传统主导品牌不一定是线上主导品牌

D.知名传统品牌的网站访问量不一定很高。e .传统主导品牌无需重新规划和投资即可打造在线主导品牌

18.在线定价策略包括()

A.使用定价策略b .拍卖竞价策略c .品牌定价策略d .自动调价策略e .去脂定价策略

19.以下是网上支付方式()

A.纸币信用卡电子钱包纸质支票电子汇款

20.网站流量指标包括()

A.独立访问者数量b .搜索引擎排名c .用户页面浏览量d .网站链接数量e .用户网站停留时间

三.名词解释:本题目共5个小项目，每个小项目4分，共20分。

21.网络营销平台

22.在线市场调查

23.在线市场细分

24.在线营销渠道

25.在线推广策略

四.简答题:本大题3个小题，每个小题5分，共15分。

26.简述4Cs营销组合理论的基本观点。

27.简述网上免费产品的一般特征。

28.简述建立客户网络的方法。

5.作文题目:本题目由2个副题组成，每个副题10分，共20分。

29.举例说明积累邮件列表资源的主要方法。

30.试着描述一下网络广告的优势。

不及物动词案例分析题:此题15分。

31.TS公司材料

TS公司是一家专门从事儿童玩具的互联网电商企业。由于适当的管理策略和有效的实施，TS取得了快速发展，2015年销售额达到3.35亿元。总结TS公司的成功经验，主要包括三个方面:

靠前，完善渠道布局。除自建网上交易平台外，Ts公司还在天猫和JD.COM开业；我们开了旗舰店，还和I店、唯品会等知名电商签订了代理协议。支持支付宝、微信支付、网银等便捷支付方式。TS公司在华南、华北、华东建立了三个物流中心，可以为60%的区域产品第二天到达提供物流服务。

第二，科学的新产品开发流程。TS公司坚持以客户需求为中心的研发理念，注重通过网络渠道收集新的客户需求；引入先进的敏捷制造系统，满足多品种小批量客户的需求；对批量产品实施严格的试销流程，不断优化产品设计；允许客户通过扫描二维码了解产品特点、生产工艺和使用方法，使用后的意见或建议可以通过网络直接反馈给营销和设计部门。公司对有价值的客户建议给予适当的奖励，并邀请部分客户参与新产品测试。

第三，强势品牌运营。TS公司建立了专业的品牌运营团队，聘请资深品牌专家指导。ts公司基于自身产品的特点和主要消费者的特点，将其品牌定位为“安全、智能、新颖、绿色的儿童玩具”，并设计了三个卡通品牌形象，以象征性的行动代表典型的目标消费者类型。TS公司仔细分析了目标客户的特点，有选择地投放了大量的网络广告和传统广告，并通过扩大营销预算来保证品牌建设的可持续性。这些措施大大提升了TS公司的品牌形象。

请结合案例回答以下三个问题:

(1)指出了ts公司采用的直接在线渠道和间接在线渠道。(3分)

(2)分析ts在线新产品开发的重点。(6分)

(3)分析TS公司的在线品牌建设措施。(6分)

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