湖北统招专升本考试市场营销学复习重点：分销渠道决策

1.分销渠道:通常指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织。

2.渠道选择的限制因素：产品特性;市场需求特性;生产企业的状况和目的;环境特性;

3.分销渠道的设计：

分析顾客的服务产出水平;确定渠道目标与限制;明确各种渠道备选方案;评估各种可能的渠道备选方案(评估的标准/原则：经济型、控制性、适应性)

4。设计分销渠道:

A、确定渠道模式

B、确定中间商数目(3种分销渠道：密集分销:选择分销;独家分销)

C、规定渠道成员的权利和责任

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