一、考试性质“市场营销”专业课考试是天津天狮学院市场营销专业入学考试必考科目之一。其性质是评估学生是否达到了本科继续学习的要求。 市场营销学考试大纲的编辑是以优秀的市场营销专业专科生应该达到的理论水平为基础，同时也要考察学生入学后是否能够适应市场营销基础理论和专业学生应该掌握的基本技能的要求。 二、参考《市场营销学》(第六版)，安、聂主编，高等教育出版社，2017年11月出版 三、考试要求1、本大纲要求考生具备记忆、理解、简单应用和综合应用的能力 (1)记忆:掌握相关概念、名词和知识的含义，能够正确理解和表达 (2)理解性:在死记硬背的基础上，能充分掌握基本概念、基本原则和基本原理；能够掌握相关概念和方法；能识别基本概念和原理的特征 (3)简单应用:在理解的基础上，用所学的知识点分析处理简单的应用实例 (4)综合应用:可以综合运用市场营销的知识，解决一些复杂的应用实例 2.考试时间100分钟，考试形式关闭，试卷总分100分 3.试题包括判断题、单项选择题、填空题空题、简答题、论述题、案例分析题等。 四、考试要点第1章，营销与市场营销1、记忆:市场及其相关概念、市场存在条件、卖方市场和买方市场、市场分类、营销含义和价值链 2.领悟:市场营销的产生和发展过程；营销的核心概念和本质；面向市场的战略规划内容 第2章，营销管理理念及其实施。记忆:营销管理哲学各阶段的主要内容和特点；营销管理的意义和任务顾客满意的意义 2.理解:顾客让渡价值理论 3.综合应用:能运用营销管理哲学的理论及其演变过程和适用条件分析实际案例；能够运用顾客让渡价值理论分析实际案例 第3章，企业战略与营销管理1、记住:企业战略、企业使命和战略业务单元的特征(SBU)；营销组合的内涵和特征 2.了解战略的特点和结构层次；BCG矩阵和GE矩阵；集约增长战略、综合增长战略和多元化增长战略 3.简单应用:用BCG矩阵和GE矩阵来判断公司的静态业务状态 4.综合运用:运用营销组合理论分析实际案例；会判断和应用新的业务发展战略；熟悉SWOT分析方法及其应用 第四章，营销环境1、记忆:营销环境的含义和特征；微观和宏观营销环境的具体构成 区分各种竞争者的内涵，区分可支配个人收入和可支配收入的内涵和特征 2.理解:营销环境的各种变量对企业营销的影响 3.简单应用:分析微观环境和宏观环境对企业营销活动的影响；将使用威胁和机会分析矩阵来分析特定企业的营销机会和风险 第五章，消费市场分析1、记忆:消费市场的特征；采购决策的参与者；采购决策过程 2.了解:消费者购买行为模式和影响消费者购买行为的因素 3.简单应用:购买行为理论将用于简单分析顾客的消费行为 第六章，组织市场分析1、记忆:组织市场的分类和特征；生产者购买决策的参与者 2.理解:生产者购买行为的主要类型；生产者的采购决策过程 第七章，市场调研与预测1、记忆:市场调研的意义，市场需求的意义及相关概念 2.了解:市场调研的类型和特点，市场调研的步骤和调研计划的制定，市场需求的层次和作用 3.综合应用:根据实际问题的需要制定研究计划 第8章，目标营销策略1、记住:市场细分；市场细分战略的演变过程和消费者市场细分的标准；市场定位 2.了解:市场细分的作用和理论基础；有效市场细分的要求；三种目标市场策略的应用、优缺点；市场定位之道 3.简单应用:市场细分工具将用于分析和发现市场营销机会 4.综合应用:STP战略的制定和实施过程 第9章，市场地位和竞争战略1、记忆:竞争地位不同的竞争对手 2.理解:竞争对手分析的主要内容；不同市场竞争地位下企业竞争战略的选择 3.综合应用:综合应用竞争理论分析营销策略选择和评价的实际案例 第10章，产品策略1、记忆:产品的整体概念；产品组合的含义及其衡量尺度、产品项目、产品类别、产品生命周期的概念、品牌和商标；包装的意义；新产品的意义 2.理解:产品组合决策；产品生命周期各阶段的划分及特点；品牌与商标的区别与联系；品牌属性、品牌决策内容、包装决策内容、新产品开发流程 3.综合应用:可以根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶段并提出营销对策，可以根据品牌战略理论,mdash分析具体企业；，产品品牌战略的选择 第11章，定价策略1、记住:定价目标；成本导向、竞争导向和需求导向的定价方法 2.了解:定价的影响因素；定价的基本策略 如价格折扣、心理折扣、地域折扣等策略 3.简单应用:使用定价方法确定产品的基本价格，分析企业使用的定价策略 第12章，分销策略1、内存:分销渠道和渠道结构 批发商和零售商的含义和主要类型 物流的含义和各种运输方式的特点 2.了解:影响分销渠道选择和分销渠道管理的因素 3.简单应用:分销渠道决策方法；仓储和运输决策方法 第13章，推广策略1、背:推广和推广结合的意义；推拉策略 2.了解:企业在选择推广工具时应考虑的主要因素，工业品与消费品推广工具的差异，推拉式推广策略的差异；四大宣传工具的主要特点、四大广告媒体的特点以及广告媒体的选择和公关活动的方式 3.综合应用:运用营销组合策略、产品组合、促销组合策略、产品生命周期理论，综合分析问题，提供解决方案 动词 （verb的缩写）试卷结构序号题号分数一个判断题1010两个单项选择题1010三填空题1020四个简答题530五个短文题115六个案例分析题115 , ，

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