2020年湖南应用技术学院升格为网络营销考试教学参考书[1]钟子健《网络营销与规划》，湖南师范大学出版社，2017、一、考试的性质王立平《网络营销概论》，清华大学出版社，2014、具体考试大纲如下

[2]

湖南应用技术学院2020年“专升本”选拔考试是为招收优秀大学毕业生到本科学习而设立的选拔考试。其主要目的是检验网络营销考试的质量和能力。包括对网络营销课程内容的掌握和运用相关知识解决问题的能力。考试对象是参加“专升本”选拔的高职院校毕业生。而报考电子商务专业的考生。

二、考试的基本要求

要求考生系统了解网络营销课程的基本概念和理论，掌握网络营销的基本方法。要求考生具备网络营销理论基础、网络消费者行为分析、网络营销研究等能力，以及综合运用所学知识分析和解决问题的能力，能够满足本科学习对素质、知识和能力的基本要求。

三、考试方法和考试时间

网络营销考试采用闭卷笔试，满分100分，考试时间100分钟

四.考试内容和考试要求

号码

考试内容

考试要求

一个

网络营销的演变

深刻理解和掌握网络营销的产生和发展；网络营销在中国的发展:网络营销的概念

2

网络营销环境

深刻理解和掌握网络营销的微观环境:行业性质、竞争对手、供应商、营销代理、客户和公众的地位。

三

网络市场与网络消费者行为分析

掌握网络消费者购买行为的分析方法和影响网络消费者购买的主要因素。

要求大致了解和掌握互联网对消费者的影响以及网络消费者的购买决策过程:购买动机、需求动机、心理动机、需求确认、信息收集、比较选择、购买决策、购买后评价等。

四

网络营销研究

需要深入了解和掌握网络营销研究的特点、程序和数据库的使用以及网络研究的策略。

要求对市场调研和营销信息管理系统的类型、步骤和方法有一个大致的了解和掌握。

五

网络营销产品策略

要求深刻理解和掌握整体产品概念、产品生命周期、商标策略、网络产品策略、产品支持服务策略。

需要对网络时代的包装策略和新产品开发有一个大致的了解和掌握。

六

网站策略

要求深刻理解和掌握网站营销策略的重要性，掌握网站建设的基本原则和方法，以及网站的后期推广策略。

要求大体了解和掌握网站建设流程，网页规划的原则，熟悉一些常用的网站推广方法。

七

网络营销分销渠道策略

它要求深刻理解和掌握传统分销渠道与网络营销渠道的区别，网络直销和网络间接销售的特点，网络分销的三大功能，以及企业网络营销的最佳选择——双通道法。要求对网络营销渠道管理中的传统中间商、电子中间商及其差异、选择、网上订购、支付、渠道冲突解决方案有一个大致的了解和掌握。

八

网络营销的定价策略

需要深入了解和掌握网络营销的特点、免费策略和定价策略。

需要对定价方法、技巧、折扣和利益以及产品组合定价有一般的理解和掌握。

九

网络推广策略

要求深刻理解和掌握促销理念、原则、促销组合的影响因素、网络广告策略和公关策略。

要求对促销策略和业务推广策略有一个大致的了解和掌握。

动词 （verb的缩写）试卷问题和分数分布

1.选择题:(15*1=15分)

2.选择题:(5*2=10分)

3.名词解释(5*3=15分)

4.简答题(5*6=30分)

5.综合应用题(2*15=30分)

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