2020年广东专版考试延期。准备参加这次考试的考生必须为考试做准备。在此，乐李甄先生将为考生整理广东专版考试大纲，希望考生认真核对。

广东工业大学国际市场营销专业专版考试大纲

一、考试的性质

大学生入学考试是对大学毕业生的选拔性考试。《国际营销》是广东工业大学招收大专毕业生进入国际经济与贸易专业的考试课程之一。学校根据考生成绩，按照确定的招生计划，综合衡量德、智、体，择优录取。该测验具有高信度、高效度、必要区分度和适当难度。

二.考试内容和要求

基本要求:考生应了解并掌握国际营销概论、国际营销环境、国际营销调查与预测、进入国际市场战略、国际营销战略、国际营销管理等知识点的相关内容。根据本大纲的要求，检查考生是否符合《国际市场营销》课程规定的基本要求。

靠前篇引言

靠前章国际营销概论

1.考试内容

(1)国际市场进入动机:市场动机、竞争动机、资源动机、利润动机和政策动机

(2)国际营销、市场营销和国际贸易的概念、联系和区别

(3)国际营销演变和管理理念

2.考试要求

(1)了解和掌握企业进入国际市场的动机

(2)了解营销与国际营销的内涵、关系、联系和区别

(3)了解和掌握营销组合

(4)把握跨国营销的演变、经营理念及其演变过程

第二国际营销环境

第二章国际文化环境

1.考试内容

(1)文化内涵

(2)文化要素:物质文化、社会制度、宗教、审美、语言

(3)文化变迁对企业国际营销的影响

(4)国际营销商业习惯:价值观、礼仪、沟通方式、模式和色彩

2.考试要求

(1)了解国际文化环境的含义、内涵和构成要素

(2)把握国际文化对企业国际营销的影响

(3)掌握国际营销中的商业习惯

第三章国际经济环境

1.考试内容

(1)国际经济环境层面:地方经济环境、区域经济环境和全球经济环境

(2)区域一体化的内涵及其对国际营销的影响

(3)全球经济发展的特点:国际贸易和投资发展迅速，各国经济相互依存性增强，全球竞争加剧，全球经济变得更加复杂

(4)划分全球市场发展阶段的标准

2.考试要求

(1)了解和掌握多层次的国际经济环境

(2)了解区域一体化的内涵及其对国际营销的影响

(3)把握全球市场的发展特点

(4)了解划分全球市场发展阶段的标准

第四章国际政治和法律环境

1.考试内容

(1)国际政治环境:政府和政党制度、政府政策、民族主义和政府风险

(2)解决国际贸易争端的方式:协商、调解、仲裁和诉讼

2.考试要求

(1)理解和掌握国际政治环境和法律环境的内涵和主要内容

(2)掌握国际贸易争端的主要方式

第五章国际技术环境

1.考试内容

(1)知识经济时代的技术革命及其对国际营销的影响

(2)互联网对国际营销的影响

(3)技术革命的发展趋势:技术变革加速，技术构成复杂，技术创新竞争激烈

2.考试要求

(1)了解和掌握知识经济时代的技术革命及其对国际营销的影响

(2)了解互联网对国际营销的影响

(3)了解技术革命的发展趋势

第六章国际自然环境

1.考试内容

(1)自然环境影响企业的经营成本、分销体系的建立、渠道的选择和营销产品的适应性

(2)环保运动给国际营销带来机遇和威胁。

(3)绿色营销策略:绿色产品、绿色配送、绿色促销、绿色价格、绿色包装

2.考试要求

(1)了解自然环境和环保运动对国际营销的影响

(2)掌握绿色营销及其方法和策略

第七章国际营销研究

1.考试内容

(1)市场调研的内涵和主要内容

(2)试制调查程序和主要方法

2.考试要求

(1)了解国际营销研究的内涵和主要内容

(2)熟悉市场调研的程序和主要方法

第八章国际营销信息系统

1.考试内容

(1)国际市场信息的概念和内容

(2)国际营销信息系统的内容和功能

2.考试要求

(1)了解国际市场信息的概念和具体内容

(2)了解国际营销信息系统的内容和功能

第九章国际市场分析与预测

1.考试内容

(1)国际市场的内涵和类型

(2)消费者行为差异及主要影响因素

(3)市场预测方法:定性预测和定量预测

2.考试要求

(1)了解国际市场的内涵和类型

(2)了解不同国家消费者行为的差异，掌握影响差异的主要因素

(3)了解和掌握国际市场预测的方法

进入国际市场的第三个策略

第十章国际目标市场战略

1.考试内容

(1)国际市场细分的含义、功能、依据、程序和原则

(2)五种国际目标市场标准和目标市场选择

(3)国际市场定位方法:属性与利益定位、质量与价格定位、用户定位、竞争对手定位、消费文化定位

2.考试要求

(1)了解国际市场细分的含义、功能、依据、程序和原则

(2)掌握国际目标市场的评价标准和目标市场的选择

(3)了解国际市场定位的方法

第二章XI进入国际市场的策略

1.考试内容

(1)国际进入的战略要素、进入模式、优势和劣势

(2)选择国际市场进入模式的因素:外部标准和内部标准

2.考试要求

(1)了解国际化进入的战略要素、进入模式、优势和劣势

(2)了解影响国际市场进入模式选择的因素

第十二章国际竞争战略

1.考试内容

(1)行业竞争五力分析模型:行业内竞争对手、供应商、买家、潜在竞争对手、替代品

(2)国际企业竞争战略的类型和适用条件

(3)国际战略联盟的形式、特征和动机

2.考试要求

(1)了解和掌握行业竞争的五力分析模型

(2)熟悉国际企业竞争战略的主要类型和适用条件

(3)了解国际战略联盟的形式、特征和动机

第四国际营销策略

第十三章国际市场的产品策略

1.考试内容

(1)产品的整体概念:核心产品、正式产品、预期产品、延伸产品和潜在产品；产品组合概念:产品宽度、产品长度、产品深度和产品相关性

(2)国际产品生命周期:引入期、成长期、成熟期、衰退期

(3)国际品牌组合策略

(4)包装策略

2.考试要求

(1)了解产品的整体概念和产品组合的概念

(2)了解和掌握国际产品生命周期理论

(3)掌握国际品牌组合策略

(4)理解和掌握包装策略

第十四章国际市场定价策略

1.考试内容

(1)国际市场产品定价因素:目标因素、成本因素、市场因素和政府因素

(2)国际市场上产品的定价方式:成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价；定价策略:新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和国际转移定价策略

(3)国际营销中的价格调整策略

2.考试要求

(1)了解国际市场上影响产品定价的因素

(2)掌握产品在国际市场上的定价方法和策略

(3)了解国际营销中的价格调整策略

第十五章国际市场分销策略

1.考试内容

(1)国际分销渠道的含义；国际分销渠道结构

(2)国际中间商的类型和选择标准:国内中间商和国外中间商

(3)影响国际分销渠道及相关环节选择的因素

(4)国际物流的内涵

2.考试要求

(1)了解国际分销渠道的含义和结构

(2)掌握国际中间商的类型和选择标准

(3)了解和掌握影响企业国际分销渠道选择的因素及相关环节

(4)了解国际物流的内涵

第十六章国际推广策略

1.考试内容

(1)国际推广策略

(2)广告策略、人员提升策略、促销和国际公关的内涵、类型和具体内容

2.考试要求

(1)了解和掌握国际推广策略

(2)了解和掌握广告策略、人员提升策略、促销和国际公关的内涵、类型和具体内容

第十七章国际服务营销

1.考试内容

(1)服务营销内涵

(2)服务营销与商品营销的关系

(3)国际服务营销战略和服务营销组合战略

2.考试要求

(1)理解服务营销的内涵

(2)了解服务营销和商品营销的关系

(3)掌握国际服务营销策略和服务营销组合策略

第十八章跨境营销

1.考试内容

跨境营销的内涵、形式、原则、策略和步骤

2.考试要求

(1)了解跨境营销的内涵、形式、原则、策略和步骤

第五届国际营销管理

第十九章国际营销管理

1.考试内容

(1)国际营销计划的内涵

(2)国际营销组织的类型

2.考试要求

(1)理解和掌握国际营销计划的内涵

(2)了解和掌握国际营销组织的类型

Iii .考试形式和试卷结构

一、考试形式

闭卷，笔试，满分100分，考试时间120分钟。

二、试卷内容的比重

靠前章约占7%

第二章约占21%

第三章约占30%

第四章约占36%

第五章约占6%

三、试题比例

单项选择题占20%

不确定选择题占15%

名词解释占10%

简短回答占25%

问答占30%

四、试卷难度比

根据难度，试题分为易题、中题和难题，三个试题的分数比例为4:4:2、

ⅳ.书目

《国际营销》，袁晓玲主编，西安交通大学出版社(2018)出版。

2020年将补充广东专版注册。对于年前不报姓名的考生，这次一定要抓住机会。2020年广东专版视频课程已经更新，考生可以登录乐贞教育观看。

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