乐贞教育老师整理了天津天狮学院2020年市场营销考试大纲的内容，希望对大家有所帮助。

天津天狮学院市场营销专业高考《市场营销》考试大纲

一、考试的性质

“市场营销”专业课考试是天津天狮学院入学考试必考科目之一，其性质是考核学生是否符合继续深造要求的选择性考试。市场营销考试大纲的编辑是以市场营销专业优秀专科生应达到的理论水平为基础，考察学生入学后是否能适应该专业应掌握的市场营销基础理论和基本技能的要求。

二、参考资料

《市场营销》(第6版)，安聂主编，高等教育出版社，2017年11月出版。

三、考试要求

1.本大纲要求考生具备记忆、理解、简单应用和综合应用的能力。

(1)记忆:掌握相关概念、名词和知识的含义，能够正确理解和表达。

(2)理解性:在死记硬背的基础上，能充分掌握基本概念、基本原则和基本原理；能够掌握相关概念和方法；识别基本概念和原则的能力。

(3)简单应用:在理解的基础上，可以用学到的知识点对简单的应用实例进行分析处理。

(4)综合应用:可以综合运用市场营销的知识，解决一些复杂的应用实例。

2.考试时间为100分钟，考试形式为闭卷，试卷总分为100分，60分分为及格分。录取分数线根据录取计划按比例划定，考试结束后公布。

3.试题包括判断题、单选题、选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例分析题等。

四、考试要点

靠前章市场营销和市场营销科学

1.记忆:市场及其相关概念、市场存在条件、卖方市场和买方市场、市场分类和营销含义。

2.领悟:市场营销的产生和发展过程；营销的核心概念和本质。

第二章是营销管理理念及其实施

1.记忆:营销管理哲学各阶段的主要内容和特点；营销管理的意义和任务顾客满意的意义。

2.理解:顾客让渡价值理论。

3.综合应用:能运用营销管理哲学的理论及其演变过程和适用条件分析实际案例；能运用顾客让渡价值理论分析实际案例。

第三章企业战略和营销管理

1.记忆:企业战略、企业使命和战略业务单元的特征(SBU)；营销组合的内涵和特征。

2.了解战略的特点和结构层次；BCG矩阵和GE矩阵；集约增长战略、综合增长战略和多元化增长战略。

3.简单应用:会用BCG矩阵和GE矩阵来判断公司的静态业务状态。

4.综合运用:运用营销组合理论分析实际案例；会判断和应用新的业务发展战略；熟悉SWOT分析方法及其应用。

第四章营销环境

1.记忆:营销环境的含义和特征；微观和宏观营销环境的具体构成。区分各种竞争者的内涵，可支配个人收入和可支配收入的内涵和特征。

2.理解:营销环境的各种变量对企业营销的影响。

3.简单应用:威胁和机会分析矩阵将用于分析特定企业的营销机会和风险。

第五章分析了消费市场

1.记忆:消费市场的特征；采购决策的参与者；购买决策过程。

2.理解:消费者购买行为的模式和影响消费者购买行为的因素。

3.简单应用:购买行为理论将用于简单分析客户的消费行为。

第六章分析和组织市场

1.记忆:组织市场的分类和特征；生产者购买决策的参与者。

2.理解:生产者购买行为的主要类型；生产者的采购决策过程。

第七章市场调研和预测

1.背记:市场调研的意义，市场需求的意义及相关概念。

2.理解:营销研究的类型和特点，营销研究的步骤和研究计划的制定，市场需求的层次和作用。

3.综合应用:将根据实际问题的需要制定研究计划。

第八章目标营销策略

1.背记:市场细分；市场细分战略的演变过程和消费者市场细分的标准；市场定位。

2.了解:市场细分的作用和理论基础；有效市场细分的要求；三种目标市场策略的应用、优缺点；市场定位之道。

3.简单应用:利用市场细分工具分析发现市场营销机会。

4.综合应用:STP战略的制定和实施过程。

第九章市场地位和竞争战略

1.记忆:竞争地位不同的竞争者。

2.理解:竞争对手分析的主要内容；处于不同市场竞争地位的企业竞争战略的选择。

3.综合运用:综合运用竞争理论分析营销策略选择和实际案例评价。

第十章产品战略

1.记忆:产品的整体概念；产品组合的含义及其衡量尺度、产品项目、产品类别、产品生命周期的概念、品牌和商标；包装的意义。

2.理解:产品组合决策；产品生命周期各阶段的划分及特点；品牌与商标的区别与联系；品牌的属性，品牌决定的内容，包装决定的内容。

3.综合应用:可以根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶段并提出营销对策，可以根据品牌战略理论分析具体企业——产品的品牌战略选择。

第11章定价策略

1.记忆:定价目标；成本导向、竞争导向、需求导向的定价方法。

2.了解:定价的影响因素；定价的基本策略。比如价格折扣，心理折扣，地域折扣。

第十二章分销策略

1.内存:分销渠道和渠道结构。批发商和零售商的含义和主要类型。物流的含义和各种运输方式的特点。

2.理解:影响分销渠道选择和分销渠道管理的因素。

3.简单应用:分销渠道决策方法；仓储和运输决策方法。

第十三章推广策略

1.背:推广和推广结合的意义；推拉策略。

2.了解:企业在选择推广工具时应考虑的主要因素，工业品与消费品推广工具的差异，推拉式推广策略的差异；四大宣传工具的主要特点，四大广告媒体的特点和广告媒体的选择，公关活动。

3.综合应用:可以运用营销组合策略、产品组合、促销组合策略、产品生命周期理论综合分析问题，提供解决方案。

附件1:天津天狮学院市场营销考试大纲。

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