2020年，湖南高考结束。为了帮助2021年参加湖南高考的考生取得优异成绩，乐振丽先生整理了长沙医学院药品营销考试大纲，可供2021年考生参考。

2020年长沙医学院药品营销考试大纲

课程号。: 21103241

课程名称:医药营销

课程类别:专业选修

分数:2学分

总学习时间:32小时

理论时数:26小时

练习时间:6小时

预科:无

适用专业:药品经营与管理

教材:冯《医药营销》(第三版)北京:中国医药科技出版社，2015

一、考试的目的

药物营销是一门以经济学、管理学、行为科学和药学为基础的交叉应用学科。本课程考试的目的是考查医药营销的基础知识，注重学生对基本概念和原理的理解和掌握，应用基本原理的能力，综合运用营销原理和方法分析解决简单实际问题的能力，以及一定程度上最基本的营销策划能力。要求学生掌握现代营销的基本理论、原理和知识，增强市场调研、市场分析、市场预测和市场开发的能力，能够为医药企业策划、实施和管理营销。

二、命题指导思想和原则

命题的总体指导思想是全面考察学生对本课程的基本原理、基本概念和主要知识点的学习、理解和掌握情况。命题的原则是:题目数量多，权重小，范围广。最基础的知识一般占60%左右，稍微灵活的题目的要点占30%左右，难的题目占10%左右。

三、考试内容

靠前章引言

1.营销的概念

2.市场营销的出现

3.市场营销的新进展

4.医疗营销的基本任务

第三章是药品消费者的市场和购买行为

1.药品消费市场分析

2.影响药品消费者购买行为的因素

3.药品消费者的购买决策过程

第四章医疗机构的市场和采购行为

1.医疗机构市场的类型和特点

2.医药行业市场中的购买行为

3.医药中间商市场的购买行为

4.药品政府市场和非营利组织市场的购买行为

第五章是药品营销策略

1.医药企业战略的内涵

2.药品营销战略规划

3.药品营销计划的内容

第六章药品营销的组织与管理

1.医药营销在企业经营中的地位

2.药品营销的概念

3.非营销部门的营销

第七章:医药市场的细分和目标市场的选择

1.医药市场细分的概念和意义

2.药品市场细分的方法和步骤

3.目标市场的选择与策略

4.医药市场定价策略

第十章药品市场研究

1.医药市场研究概述

2.医药市场研究的设计与实施

3.医药市场研究方法

4.问卷设计

第二章XI医药市场预测

1.医药市场预测的作用和分类

2.药品市场预测程序

3.定性预测方法

4.定量预测方法

第十二章药品管理策略

1.药品生命周期与策略

2.医药产品的品牌和商标战略

3.药品包装策略

四.考试方法和试卷结构

1.考试方式:开卷闭卷√笔试√机考口试□其他□

2.评分方式:百分制总分100分

3.考试时间:90分钟

4.提问数量:30题左右

5.主题的类型和特点

(1)选择题(20)。就是从一个问题的几个答案中选择正确的答案。这类问题将正确答案与相似答案或似是而非的答案并列，简单明了，客观。得分容易，失分也容易。这类题目不要求学生复习时死记硬背，但基本结论要理解准确。这类题目考试的目的是考察学生对基础知识理解的准确性。

选择题分为单选题(四个选项中的一个有最合适的答案)和选择题(四个选项中的两个或两个以上有最合适的答案)。

(2)名词解释题(5)。总的来说，具有解释少，回答标准多的特点。这是一个容易得分的科目。一般来说，解释多、意义多、可以用多种方式表达的名词不做名词解释测试。但是，这些名词可以用作其他类型的试题。这类题目考试的目的是考察学生对基本概念的理解和掌握情况。

(3)综合征文题(3)。要求学生讨论相关要点，详细阐明原理，并用自己的观点进行解释。

(4)案例分析题(2个渠道)。它旨在检验学生分析和解决问题的能力。

动词 （verb的缩写）教科书和书目

教材:

冯《医药营销》(第三版)北京:中国医药科技出版社，2015、

参考书目:

1.管翠玲，《医药营销》，北京:中国中医药出版社，2015年；

2.陈玉文，《医药营销》，北京:人民卫生出版社，2016年。

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