2020年广东专版考试时间为6月13-14日。对于准备参加考试的考生来说，要想取得优异的成绩，首先要知道考试大纲是什么。下面，乐贞老师整理了广东工业师范大学天河学院2020年市场营销考试大纲。希望考生认真核对。

广东技术师范学院天河学院2020年市场营销专业考试大纲

一、考试要求

本大纲是专门为市场营销专业的新生准备的，作为考试命题的依据。本课程是工商管理专业的核心专业课，有利于市场营销课程体系的研究，有利于培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。本课程是一门理论与实践紧密结合的应用学科，具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程的学习，不仅要求学生掌握营销内容和方法的基本理论和知识，而且要求学生具有运用营销理论分析市场、解决企业管理中营销问题的能力。

二.教科书和主要书目

教材:《市场营销》，郭国庆主编，中国人民大学出版社，第3版(2011年6月，2018年7月)

参考书:

1.《市场营销概论》(第三版)，郭国庆主编，高等教育出版社，2018年4月

2.《市场营销》王永青主编，中国人民大学出版社，2019年6月

三、考试内容

靠前章引言

了解市场营销的产生和发展(概述)

掌握市场营销的内涵(重点)

了解营销职能在企业中的地位(次重点)

第二章战略规划和营销管理

掌握企业评价战略业务单元的主要方法(要点)

了解企业发展新业务的主要途径(概述)

熟悉营销管理的主要步骤(次要点)

第三章营销环境分析

了解营销环境(次强调)

把握环境威胁和市场营销机会对企业营销的影响(次重点)

熟悉营销微观环境和宏观环境的构成(重点)

第四章市场调研和市场需求预测

掌握市场调研的主要步骤(要点)

熟悉估计当前市场需求的主要方法(一般)

了解市场需求预测的主要方法(一般)

第五章市场购买行为分析

了解影响消费者购买行为的因素(次强调)

掌握市场购买行为的主要类型(次要点)

熟练消费者和工业买家采购决策流程的主要步骤(要点)

第六章目标市场战略

掌握市场细分的主要方法(要点)

了解选择目标市场的主要方法及其特点(要点)

熟悉市场定位的主要方法(要点)

第七章市场竞争战略

掌握识别竞争对手的主要方法(要点)

熟悉市场领导者和挑战者的主要竞争策略(次关键点)

第八章新产品开发策略

了解新产品开发的必要性(次重点)

掌握新产品开发的全过程(关键点)

熟悉新产品的采用和扩散之间的关系(一般)

第九章国际营销战略

了解国际营销环境的新发展(概述)

掌握企业选择国际目标市场的主要方法(要点)

熟悉企业进入国际市场的主要途径(次重点)

第十章产品和服务策略

了解产品组合的主要策略(要点)

掌握产品生命周期各阶段的营销策略(要点)

熟悉服务质量管理的主要方法(次重点)

第十一章品牌战略

理解品牌资产的含义(次强调)

技术品牌资产的构成(要点)

掌握品牌知名度的测量方法(通用)

第12章定价策略

了解定价目标、成本、需求和竞争对企业定价的影响(次重点)

掌握企业定价的主要方法(要点)

熟悉企业定价的主要内容(分重点)

第十三章分销策略

了解分销渠道的设计(要点)

熟悉分销渠道管理(重点)

掌握与中间商打交道的主要方法(一般)

第十四章推广策略

了解促销组合的构成及其影响因素(要点)

掌握广告策略的制定过程(一般)

熟悉营销策略的制定和销售管理(一般)

第15章营销计划、组织、执行和控制

营销计划的主要内容(要点)

制定营销预算的主要方法(概述)

营销组织和控制的主要类型(概述)

四.考试方法和试题类型

1.考试方法:闭卷，时间120分钟

2.试题类型:选择题、选择题、真假题、简答题和案例分析题

3.试卷安排:

(1)本大纲每章提及的内容和考核目标均为考试内容。测试覆盖率

到章，适当突出重点。

(2)难易程度要合理:易、易、难、难的比例为2: 3: 3: 2、

(3)每张试卷中，各考点所占的比例约为:重点占55%，第二重点

占30%，一般占15%。

准备参加2020年广东专版考试的考生，要想取得优异的成绩，必须做好考试准备。2020年广东专版视频课程更新。考生可以登录乐贞教育学习。如果他们想了解更多关于广东特考的细节，可以在考前找到更多关于广东特考的信息，帮助考生顺利通过考试。

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