一、适用专业

适用于市场营销专业

二，课程和教材的性质

市场营销学是以经济学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，以满足消费者需求为中心，研究市场营销活动及其规律的综合应用科学。它是全方位的，全面的，实用的。本课程的主要内容包括:市场营销的内涵和市场营销科学的发展，市场营销理念的发展和营销组合的演变，战略规划和营销管理过程，市场营销宏观环境和微观环境，市场调研过程和市场需求预测，消费者和组织的市场购买行为分析，目标市场营销策略，市场竞争策略，新产品开发策略，产品和服务策略，品牌策略，定价策略，分销策略和促销策略，营销计划的组织和实施

教材:《市场营销原理》，雷朝阳、沈华立主编，江西大学出版社，2019年

三、考核内容

本大纲规定了每章的评估目标，包括评估知识点和评估要求。考核要求分为“了解”、“了解”、“掌握”三个层次。理解——能准确表达营销相关术语和概念，并能识别其特征。理解——应了解营销原理和方法、营销理念、营销4P理论等相关知识。掌握——在了解和理解的基础上，能够将所学的营销理论应用到实际工作中。

靠前章:营销和营销哲学

考试知识点:

1.1营销的内涵

1.2市场营销的产生和发展

1.3营销主体的性质

考试要求:

1.1理解和掌握营销的内涵；

1.2了解市场营销的产生和发展；

1.3掌握市场营销的学科性质和研究对象；

第二章是市场营销的概念和演变

考试知识点:

1.1营销理念

1.2营销组合的演变

考试要求:

1.1理解和掌握营销概念的概念和特征；

1.2了解和掌握营销组合的概念和演变；

第三章战略导向营销管理

考试知识点:

1.1战略规划和营销管理；

1.2企业战略计划决策；

1.3营销管理的基本任务；

考试要求:

1.1理解和掌握战略的概念和特征；

1.2了解战略和战术的具体区别；

1.3了解企业战略制定的基本流程；

1.4了解和掌握波士顿咨询集团法律；

第四章营销环境

考试知识点:

1.1营销环境的基本概念；

1.2微观环境和宏观环境；

1.3环境分析和营销对策；

考试要求:

1.1了解营销环境的含义和特征；

1.2掌握营销环境的要素；

1.3了解分析营销环境的基本方法。

第五章营销研究

考试知识点:

1.1市场调研的基本概念；

1.2市场调查程序和方法；

1.3市场需求预测原则和方法；

考试要求:

1.1了解市场调研的概念和类型；

1.2掌握市场调研的方法；

1.3了解市场预测的概念和方法；

第六章消费者购买行为分析

考试知识点:

1.1消费市场和行为；

1.2影响消费者购买行为的因素；

1.3消费者购买决策过程；

考试要求:

1.1了解消费者行为的一般模式；

1.2掌握影响消费者行为的主要因素；

1.3了解消费者的决策过程和营销策略。

第七章组织市场购买行为分析

考试知识点:

1.1生产者购买行为；

1.2中间商的购买行为；

考试要求:

1.1掌握组织市场的含义和类型；

1.2了解生产者市场的特点和购买决策的参与者；

1.3了解生产者市场采购决策的主要类型和流程；

第八章市场竞争策略

考试知识点:

1.1竞争对手分析；

1.2基本竞争战略；

1.3市场地位和竞争战略；

考试要求:

1.1了解分析企业竞争对手的步骤；

1.2了解市场竞争的基本策略；

1.3了解不同市场地位企业的市场竞争策略。

第九章目标市场战略

考试知识点:

1.1市场细分；

1.2目标市场选择；

1.3市场定位；

考试要求:

1.1了解市场细分的含义及其客观依据；

1.2了解消费市场的细分变量和原则；

1.3把握市场定位的含义；

1.4了解常见的市场定位方法和策略；

第十章产品战略

考试知识点:

1.1整体产品概念和产品组合；

1.2品牌和包装；

1.3产品生命周期理论；

1.4新产品开发；

考试要求:

1.1了解产品整体概念和产品分类的内涵；

1.2掌握产品组合及其长度、宽度、深度和相关性；

1.3了解品牌的内涵和决策过程；

1.4了解产品生命周期的概念以及企业在各个阶段的营销策略；

1.5了解新产品及其开发程序；

第11章定价策略

考试知识点:

1.1影响定价的因素；

1.2定价方法；

1.3定价策略；

考试要求:

1.1掌握影响营销定价的因素；

1.2掌握和运用营销定价方法；

1.3了解定价策略；

第十二章分销策略

考试知识点:

1.1通道功能和类型；

1.2渠道决策；

1.3渠道管理；

考试要求:

1.1了解分销渠道的含义和作用；

1.2掌握分销渠道选择的影响因素；

1.3了解分销渠道的评价标准和管理。

第十三章推广策略

考试知识点:

1.1推广与推广相结合；

1.2广告、人员推广、业务推广、公关；

考试要求:

1.1掌握促销的含义和作用，了解促销组合的策略和影响因素；

1.2掌握广告的概念和功能，了解广告策略；

1.3了解人员晋升策略；

1.4了解公共关系和活动的概念；

1.5掌握商业推广的概念，了解商业推广的方式和实施流程。

第十四章营销计划、组织、控制和审计

考试知识点:

1.1营销计划；

1.2营销组织；

1.3营销控制；

考试要求:

1.1了解营销管理计划的定义和内容；

1.2了解常见的营销组织；

1.3了解营销控制的内容体系；

第十五章营销发展新趋势

考试知识点:

1.1网络营销；

1.2体验营销；

1.3口碑营销；

1.4微时代营销

考试要求:

1.1了解网络营销的定义和内容；

1.2了解口碑营销的内涵；

1.3了解体验营销的概念和注意事项；

1.4了解“微时代”有代表性的新营销理念。

四、考试方式、时间、考试类型和分数

(一)本课程考试采用闭卷和笔试

(2)考试时间为120分钟

(3)试题类型和分数

50%左右了解和理解，30%左右掌握，20%左右综合分析。根据本课程的特点，命题采用单项选择题、多项选择题、简答题、论述题和材料分析题。滚面总分150分。

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