市场营销列入中南林业科技大学涉外学院2021年招生专业，考试科目三为大学英语、管理、市场营销。乐贞教育带你去看市场营销考试大纲的具体内容。

2021年中南林业科技大学涉外学院

市场营销课程考试大纲

一、考试的基本要求

“市场营销”课程考试旨在考查市场营销的基础知识，注重学生对基本概念和原理的理解和掌握，应用基本原理的能力，综合运用市场营销原理和方法分析解决简单实际问题的能力，以及一定程度上最基本的市场营销策划能力。考生在全面系统学习的基础上，把握重点章节和重点内容。记忆层面主要包括关键名词、概念和重要知识点。理解层面的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。本大纲要求由低到高，概念和理论分为“背”和“懂”两个层次。

二、考试方法、时间、题型和比例

1.考试方法是闭卷考试。

2.考试时间:120分钟。

3.题型比例:选择题:30%；真假20%；名词解释:20%；案例分析题15%；简答:15%；试卷满分:100分。

三.考试内容和考试要求

靠前章市场营销和市场营销科学

记忆:

市场、营销、需要、需求、欲望、营销管理、营销管理理念、客户满意度、客户交付价值、客户购买总价值、客户购买总成本、客户忠诚度等相关概念

理解:

1.对市场概念的不同理解

2.现代营销的基本框架和主要内容

3.市场营销的产生和发展

4.企业五种营销管理理念的演变及差异

5.客户购买总值的构成

6、顾客购买总成本的构成

第二章战略规划和营销管理

记忆:

总体战略、经营战略、战略业务单元、市场份额/市场份额矩阵、相对市场份额、多因素组合矩阵、前向整合、后向整合、横向整合、成本领先战略、差异化战略、集中战略和营销组合。

理解:

1.“问号”“明星”“牛”“瘦狗”的内涵与区别

2.“绿区”、“黄区”、“红区”的内涵及区别

3.增长战略的主要内容

4.迈克尔·波特的五种竞争力模型

5.成本领先战略；差异化战略；集中战略三种竞争战略的差异及适用条件

6.营销组合的制定和组成

第三章营销环境

记忆:

营销环境、微观营销环境、宏观营销环境、环境威胁和市场机遇

理解:

1.营销环境中微观环境与宏观环境的关系

2.微观营销环境由哪些方面构成？

3.营销中间商、客户、竞争对手和公众的构成

4.宏观营销环境的构成有哪些？

5.营销环境分析和对策(机会和威胁分析)

第四章买方行为分析

记忆:

消费市场、消费行为、感觉、感知、记忆、选择性注意、参照群体、复杂购买行为、减少不平衡购买行为、多样化购买行为和习惯性购买行为。

组织市场、非营利组织市场、生产者市场、中介市场和政府市场。

理解:

1.影响消费者的个体因素有哪些？

2.马斯洛需求层次理论的主要组成部分

3.影响消费者行为的环境因素有哪些？

4.消费者购买行为类型的主要类型及差异

5.参考群体可以从哪些角度划分？

6.组织市场的类型和特征

7.非营利组织市场、政府市场与购买行为分析

第五章市场调研与预测

记忆:

信息、市场研究、潜在市场、有效市场、总市场潜力和企业潜力

理解:

1、营销信息系统的组成

2.信息及其功能

3.营销研究的类型和内容

4.市场需求的预测方法主要有哪些？

第六章目标营销策略

记忆:

市场细分、目标市场、无差别营销战略、差异化营销战略、集中营销战略和市场定位

理解:

1、市场细分的产生和发展

2.市场细分的作用

3.市场细分的原则和基本模式

4.消费者市场细分标准

5.生产者市场细分标准

6、市场细分原则

7.无差别营销战略、差异化营销战略和集中营销战略的异同及适用条件

8.选择目标市场的五种市场覆盖模式

9.市场定位之道

10、市场定位策略

第七章竞争性营销战略

记忆:

市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场利基

理解:

1、决定产业结构的主要因素

2.五种产业结构

3.确定竞争目标和战略原则

4.市场领导者的策略有哪些？

5.市场挑战者的策略是什么？

6.市场追随者的策略有哪些？

第八章产品战略

记忆:

产品、产品整体概念、产品组合、产品经济性、产品项目、产品生命周期和包装

理解:

1.产品整体概念有哪些层次？

2.产品分类

3.产品组合和相关概念的差异

4.产品线决策

5.产品生命周期的概念和阶段划分

6.产品生命周期各阶段的特点及营销策略

7.包装及其分类

8.包装在营销中的作用

9.有哪些包装策略？

第九章定价策略

记忆:

成本导向定价、需求导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价、略读定价、渗透定价、尾数定价和邀约定价

理解:

1、影响定价的主要因素

2、确定基本价格的一般方法

3.基本定价策略

第十章分销策略

记忆:分销渠道、集约化分销、选择性分销、独家分销、批发、零售、物流功能、物流目标、条形码、第三方物流

理解:

1、分销渠道的级别和宽度

2.分销渠道的设计和管理

3.批发商和零售商

4.批发和批发商

5.零售和零售商

6、物流的功能

7、物流的目标

第十一章推广策略

记忆:

推广、推广组合、推策略、拉策略、人员推广、广告、广告媒体、公关、促销、直销、网络营销、新媒体营销

理解:

1、推广的作用

2.促销组合和促销策略

3.人事晋升的利弊

4.人事晋升的形式、对象和策略

5.广告的目标

6.广告媒体的选择

7.广告设计原则

8.公共关系活动

9.促销方式

10.直销有哪些形式？

11.新媒体营销有哪些形式？

四.其他解释

没有

动词 （verb的缩写）书目

吴健安，聂袁坤。营销。北京。高等教育出版社(第二版)，2017

以上是中南林业科技大学涉外学院市场营销专业2021年考试大纲的详细内容。更多湖南专升本招生机构考试大纲和招生简章，请关注乐贞教育，有免费试听课程。

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