2021年，武昌首义学院考试科目分为公共课和专业课。今天，乐振小编继续与大家分享市场营销专业的考试大纲。考生可以看看。

一、总体目标

本考试大纲是为高职院校毕业生进入本科院校参加入学考试而制定的。本大纲作为市场营销专业课考试命题的重要依据，力求与市场营销专业课的教学内容紧密结合，强调学生对市场营销基础知识和理论的掌握，为学生进入本科后的学习打下坚实的基础。

二、能力要求

考生应掌握现代营销理论，掌握营销管理的基本流程，了解营销的基本原理。具备分析市场环境、定义营销问题、多角度解决营销问题的实践能力；具备市场调研、客户行为分析、营销组合设计与实施、商务沟通等基本技能。

三、考试科目

“营销科学”

考试时间:90分钟

精选教材:《市场营销》(第三版)。李林。北京大学出版社。2018年3月

考试内容:

(a)导言

1.市场的定义和分类

2.市场营销及相关概念的定义

3.营销理念的演变

4.4Ps、4C、4R

5.市场营销学科的发展历程

(二)营销环境

1.营销环境的定义、分类和特征

2.微营销环境要素

3.宏观营销环境要素

4.营销环境综合评价

5.PEST分析法及其变形和SWOT分析模型

(三)营销研究

1.营销信息的定义

2.营销信息系统的定义和组成

3.营销研究的定义、类型、程序和内容

4.问卷调查方法和问卷设计

(4)市场需求

1.顾客的定义和类型

2.八种典型的市场需求模式及其营销策略

3.市场潜力、企业潜力和市场份额

(e)顾客购买行为

1.消费市场的定义和特征

2.影响消费者购买行为的主要因素，消费者购买行为的分类

3.消费者购买决策过程

4.生产者市场的定义和特征

5.中介市场的定义和特征

6.非营利市场的定义和特征

(6) STP营销策略

1.1概述。STP战略

2.市场细分的定义和作用

3.市场细分的四个标准，反过度细分

4.目标市场的定义、目标市场选择模式

5.目标营销策略

6.市场定位的定义、步骤和方法

(七)竞争性营销策略

1.五力模型，竞争对手分类

2.识别竞争对手的方法

3.总体竞争战略

4.不同市场地位企业的竞争战略选择

(8)产品策略

1.整体产品概念

2.产品组合，产品组合决策

3.新产品的定义和分类，新产品的开发和推广

4.产品市场生命周期的定义、各阶段的特点和营销策略

5.品牌定义、品牌名称和品牌标志、品牌和商标、品牌战略

6.包装的定义和功能、包装策略

(9)价格策略

1.影响企业定价的基本因素

2.基本定价方法:成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价

3.基本定价策略:新产品定价、折扣定价、心理定价、产品组合定价、

区域定价

4.调价

(10)分销渠道策略

1.分销渠道的定义、类型和流程结构

2.中间商的作用和分类

3.影响分销渠道设计的因素，渠道冲突

4.市场传导的定义和分类、市场传导的预防和控制

5.电子网络渠道的定义、功能和分类

(11)推广策略

1.促销的定义和功能

2.促销组合的定义及影响促销组合策略的因素

3.人员晋升的定义和程序；销售人员的管理和激励

4.广告的定义和类型

5.广告媒体、影响广告媒体选择的因素以及广告诉求策略

6.商业推广的定义和特征，以及商业推广工具

7.公共关系的定义和特征，以及公共关系的活动

8.危机公关

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